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제19차 세계한상대회 기업IR 2부
작성자
한상넷관리자
작성일
2022.01.11
자막
안녕하십니까. 제19차 세계 한상대회 기업IR 사회를 맡은 아나운서 정유현입니다. 반갑습니다. 여러분 점심 맛있게 드시고 즐거운 오후 보내고 계신가요? 1부에 이어서 2부도 기업 IR 프로그램 정말 유익한 시간이 되리라 믿어 의심치 않습니다. 먼저 오늘 기업 IR 프로그램에 참여해주신 국내외 세계 한상대회 참가자분들과 기업 IR 담당자분들께 감사의 인사 올리겠습니다. 본 프로그램은 10월 20일부터 21일까지 2일간 총 3부로 나누어서 진행됩니다. 비록 코로나19로 인해서 현장에 모두가 함께하지는 못하지만 온·오프라인 하이브리드 방식을 통해서 화상 상담 프로그램이 진행되는데요. 또 세계한상대회 유튜브 채널을 통해서도 동시 생중계되니깐 여러분들의 많은 관심 부탁드리겠습니다. 자 그럼 이제 2부를 시작해보도록 하겠습니다. 2부 첫 번째 순서는 주식회사 유니플라텍의 강석환 대표님께서 기업IR을 진행하시도록 하겠습니다. 유니플라텍의 강석환 대표님 준비되셨을까요? 네, 박수로 모셔보도록 하겠습니다. 안녕하십니까, 저는 주식회사 유니플라텍의 강석환 대표입니다. 저희 회사는 대전의 대덕연구단지 내에 위치하고 있고 연구개발 중점 기업입니다. 저희가 이번에 가지고 온 제품은 연구개발문의 소산물로써 방역제품 쪽에 관련된 신소재를 개발해서 개발된 제품을 상업화시키는 그런 내용을 소개하고자 합니다. 귀한 시간에 불러주셔서 감사하고 간략하고 정확하게 요약으로 잠깐 저희 제품을 말씀드리고 설명 드리겠습니다. 저희가 말씀드리고 싶었던 내용들은 크게 세 가지로 나눠져 있는데요. 방역 신제품에 대해서 항균 필름을 말씀드릴 수가 있겠습니다. 자외선 차단이 되고 투명한 기능의 항균 필름이 하나가 있고, 두 번째는 요즘 위드 코로나와 같이 실내 공기정화 기능을 갖춰 있는 스마트 히터(heater)를 저희가 이렇게 준비했습니다. 히터이긴 한데 이 안에 공기정화 기능이 있어 디스플레이(display)도 되고 다양한 기능을 저희가 선보일 수 있습니다. 세 번째는 마지막으로 똑같은 공기정화 기능을 갖고 있는 아주 미니멈 사이즈(Minimum Size)의 데스크 히터(Desk heater)도 준비했습니다. 그래서 이 세 가지를 일목요연하게 간단히 설명 드리고 홍보도 하고자 합니다. 첫 번째 세션1. 투명한 자외선 차단 기능을 갖고 있는 항균 필름에 대해서 말씀드릴 수 있겠는데 항균 필름은 저희가 이렇게 포장하고 있고요. 개인 방역에 관련되어있는 내용을 좀 말씀드리면 끊임없이 발생하는 바이러스 공포, 확실한 예방법은 없나. 2003년도엔 사스가 있었고 2012년도엔 메르스(MERS)가 있었고, 2019년도에 코로나19가 있었는데 이것이 아직도 기승을 부리면서 해결 과정에 있지만, 앞으로는 개인 방역의 신소재가 필요할 것이다. 이런 내용으로 해서 균이 사멸되는 투명한 필름을 저희가 소개하고자 합니다. 항균 기능은 세균의 살균뿐만이 아니고 일단은 불투명한 상태에서는 쓰기가 조금 불편합니다. 그래서 투명한 기능이면서 살균효능이 있고 그다음에 추가로 개발할 부분에 대해서 저희가 티타늄을 가지고 자외선 차단이 될 수 있는 이런 복합기능을 만들었습니다. 좀 더 구체적으로 말씀드리면 코팅이 나노 스케일로 가야 하는데 그림에서 보시다시피 나노박막이 적층이 되어가지고 현재 항균 기능도 갖고 있고 자외선 차단도 되고 그다음에 추가기능도 우수해가지고 유리같이 맑은 그런 기능을 보유하고 있습니다. 그래서 그림을 보시면 기존에 나와 있는 것은 항균 기능이 있다고 해도 잘 보이지 않았는데 저희는 눈에 보이게 투명한 기능을 갖고 있는 것을 수치적으로 저희가 말씀드릴 수 있습니다. 그러면 그런 내용에서 무엇이 바뀌어 있느냐를 구체적으로 말씀드리면 좌측에서 보시면 기존의 필름은 안 보이죠. 투명하다 해도 기능이 없습니다. 그런데 우측은 투명하면서도 전기가 통합니다. 저렇게 측정이 되는 기능을 가지고 항균 효과를 낼 수 있는 나노박막 기능을 저희가 만들었습니다. 그래서 이 기능을 가지고 어디 쓸 것인가에 대해 말씀드리면 항균 기능이라 하면 항균 효과가 있어야 하지 않겠습니까? 그래서 국가 연구원에서 테스트를 해서 99.8%의 2년 동안 에이징했습니다. 만들어서 2년 동안 놔두고 2년 보관한 것을 검토해서 항균 기능을 했던 부분이 아주 우수한 결과가 나왔고 99.8%의 항균 기능을 저희가 얻게 되었습니다. 좌측에 있는 그림은 적용하는 적용사례죠. 여러 가지 다양한 분야의 사무실이나 개인 방역이라던가 해외에서, 야외에서 일하시는 분, 자외선이 차단되어야 하는 부분들 또 그러면서도 비말에 대해 우려가 되시는 분들 많은 분들이 쓰실 수가 있습니다. 현재 이런 측의 데이터도 같이 쓴 것은 적용 범위가 확대될 수도 있다는 것을 말씀드린 것이고 그런 자외선 차단이 되는 투명성에 대한 내용들은 상대방의 시선이 굉장히 중요하기 때문에 이제 위드 코로나가 되면 앞으로 점점 풀려질 것이에요. 활동성도 높아지고 근데 국가에서 지원해주시는 것은 PCR, 방역주사 라던가 이런 것 말고는 개인이 하셔야 하거든요. 개인이 하셔야 하는 방역 소재는 이러이러한 방법으로 하실 수 있다는 것을 말씀드릴 수 있겠습니다. 그림은 만화가 아니고 국토교통부에서 운영하는 자동차 정비검사소에서 자외선 차단을 위해 시커먼 필름을 붙여서 썼는데 앞으로는 못합니다. 금년 21년 4월서부터 투명하게 되어있는 창이 찍어가지고 70%의 투과가 안나오면 통과가 안됩니다. 앞으로 자외선 차단은 무엇으로 할 거냐. 시커먼 필름을 통해 했는데 그렇게 하다 보니 범죄의 온상 이 될 수도 있고 또 그런 것들이 쌍방 시야의 식별성이 떨어지니까 투명을 하라고 하는데 대안이 없는 것이죠. 그래서 저희가 개발한 것을 가지고 제안을 하면 자외선 차단도 되고 또 투명하게 유지할 수도 있고 더불어 항균 기능까지 할 수 있는 내용을 저희가 제품화했습니다. 그래서 좋은 파트너를 만나고 싶습니다. 다음으로는 이렇게 상황이 이제 필름을 거치고 이런 식으로 나옵니다. 이 기술은 저희가 세계 최초가 아닙니다. 미국에도 있습니다. 미국에는 티타늄만 가지고 하는데 상당히 많은 부분이 보급화 되어있습니다. 그런데 미국기술은 무엇에 단점이 있냐면 티타늄이 자외선 광합성을 하기 때문에 비가 오거나 얼음이 얼면 작동이 안됩니다. 그런데 저희는 티타늄 쇠에다가 은을 넣었기 때문에 비가 오는 날씨에 개의치 않고 365일 일정하게 용이할 수 있어요. 그래서 장점도 있고 메이드 인 코리아(made in korea)의 자부심도 있고 가격 싸게 잘 만들었습니다. 검토해주시면 감사드리겠고요. 저희가 두 번째로 설명드릴 것은 액자난로 인데 액자난로는 여러 가지 기능이 있는데 히팅(heating)으로만해서 나와 있는 기능뿐만 아니고 공기 정화 기능을 첨가를 해서 여러 가지 디스플레이 문제도 있고 또 공기정화에 관련되어있는 문제, 또 거기에 대한 히터 문제 이런 부분들을 말씀드릴 수 있겠습니다. 해서 거기에 공기정화를 어떻게 할 거냐, 방금 제가 말씀드린 대로 저희가 티타늄 가공 기술이 있기 때문에 바이러스 살균 기능이 있습니다, 그래서 광촉매를 이 안에 내장을 했어요. 이 안에 광촉매 내장이 있어서 히터를 틀면 같이 들어가서 할 수 있습니다. 잠깐 설명 좀 드리면, 이해를 돕기 위해서 동영상을 준비했습니다. 동영상을 이제 말씀을 드렸는데, 이것이 이제 그런 부품 소재의 특징도 있고, 메이드 인 코리아의 자부심같이 여기에 들어가 있는 내용이 이제 무선도 됩니다. 리모컨을 대서 하면 됩니다, 현재 이거와 같이 리모컨도 되고 스마트폰으로 앱 제어도 됩니다. 이런 내용을 가지고 미국에서 나와 있는 제품과 경쟁을 한번 해보고자 합니다. 그래서 이런 어떤 우수한 기술과 이 내용을 가지고, 여러분과 같이 공유를 하고자 합니다. 실내에서 쓸 수 있고요, 그다음에 이거를 공기정화에 바이러스 차단을 테스트 해봤더니 60루베(m³) 즉 10평, 12평 정도를 액자 하나 가지고 공기정화 할 수 있어요. 그 다음 디스플레이도 될 수 있고, 히팅 하는데 이 액자에서 80도 나옵니다, 제어할 수 있고요. 이런 것들이 소재에서부터 완제품까지 그다음에 특화 기술까지 전부 다 100% 한국재입니다. 그래서 외국에서 수입할 필요 없고 국내산 완제품이고, 저희가 명품을 만들고자 말씀을 드릴 수 있습니다. 이렇게 만들 수 있어요. 저희가 이런 액자 틀 뿐만 아니고, 전시회 가시면 전시가 모던하게 저렇게 크게 볼 수 있는 그런 내용의 세트 플레이도 같이 나올 수 있고요. 다양하게 저희가 확대할 수 있는 부분들을 말씀드릴 수가 있겠습니다. 여러 가지의 특징이 있는데요. 저게 이제 1m 25cm*1m 이고 소비 전력은 600W 정도고, 공기정화 기능 가능하고, 그 다음 이제 디스플레이도 되고 이런 부분들은 중복되니까 생략하겠습니다. 마지막으로 저희가 방역 신제품에 데스크 히터가 있는데요, 이거는 기획 제품이에요. 저희가 방금 말씀드렸던, 공기정화 기능하고 그다음에 히터하고 그리고 전자파 차단 이런 부분들을 최소화 시켰어요. 최소화 시켜가지고 그거를 두께를 2cm, 그리고 3cm, 4cm의 데스크 히터를 만들었는데 그 데스크 히터는 전기가 12볼트만으로 작동이 돼요. 12볼트로 작동하면서 슬림형에다가 공기정화 기능이 있어요. 그 다음에 히팅을 해가지고 저희가 발마사지를 했었는데 발 마사지, 제가 중국 갔을 때 저도 제 발을 이렇게 정성스럽게 만져주지 못하는데 아주 시원했었어요. 그런 발 마사지 기능을 자기가 할 수 있도록 전자제어화 시켜가지고, 이것도 무선리모컨이 될 수 있고, ICT 스마트폰 제어가 될 수 있는 내용으로 만들었어요. 조금 설명해 드릴게요. 저기 나와 있는 판이 이렇게 2cm 정도 되는 건데요, 저게 30cm에서 40cm 정도 되는 아주 작은 건데 저게 공기정화 기능이 있습니다. 그리고 히팅 되가지고 될 수 있는데 DC 12볼트로 하다보니까 전혀 위험하지도 않고, 전자파 위험에서 많이 해소될 수 있어요. 그런 어떤 스마트의 복합 기능을 넣어가지고 들어가 있던 부분들인데, 전자 제품을 팔게 되면 가장 문제가 뭐냐면 미국 수출한다하면 UL, 유럽은 CE 이런 것들이 있는데, 그런 거 다 받았습니다. 그니까 컨택해서 진행하면 다양하게 여러분들하고 대화할 수 있습니다. 여기에 나와 있는 내용은 현재 이런 내용을 가지고 테스트하면 진짜 효과가 있냐에 대해서 제가 아까 말씀드렸던 항균 테스트, 항균 필름에다 제가 성적서를 붙여 놨고요. 그리고 밑에 사진에 보시면 책상 밑에 바로 붙여가지고, 탈부착식으로 쓸 수 있어요. 그래가지고 사람들이 안 버리고. 그리고 발 건강이 요즘 아주 이슈가 돼 있는데 발이 습진이 되거나 또 습기가 차면 무좀이 되거나 여러 가지 질병이 생기는데 발바닥에 항상 따듯하게, 건조하게 만들어 놓고 그 위에 항균 기능을 집을 수 있는 공기정화에 바람이 들어오게 되면, 상당히 많은 부분의 개인 건강에도 도움이 될 수 있는 그런 복합 기능을 갖고 있다는 것을 말씀드릴 수 있겠습니다. 현재 나와 있는 내용으로 발표를 마치고요. 저희가 이런 내용을 가지고 월드 와이드 파트너를 찾고 있습니다. 좋은 제품 잘 만들었어요. 그러고 대화를 할 수 있는 한상의 좋은 기회를 통해서, 많은 좋은 기회를 갖고 싶습니다. 네, 발표를 마치겠습니다. 질문 있으시면 질문해 주십시오. 감사합니다. 주식회사 유니플라텍이었습니다. 내려가 주시면 될 것 같고요. 시간 관계상 혹시 질문이 있으시다 하시는 분들은요. 지금 화면에 보이는 연락처로 문의를 주시면 되겠습니다. 네, 유니플라텍의 스마트히터, 저도 꼭 한번 경험해보고 싶다는 생각이 드네요. 위드 코로나 시대의 많은 제품들을, 또 함께할 제품들을 출시하고 있는 것 같은데요. 관심 부탁드리겠습니다. 자 이렇게 첫 번째 기업을 만나봤고요. 다음 기업을 또 소개하도록 하겠습니다. 다음은 AC EMA Korea의 진태호 대표님께서 2부의 두 번째 기업 소개를 해주신다고 합니다. 진태호 대표님 준비되셨을까요? 네, 준비되셨다고 합니다. 그럼 AC EMA의 진태호 대표님을 모셔보도록 하겠습니다. 박수 부탁드립니다. 네 안녕하십니까, AC EMA Korea의 진태호입니다. 이제 좀 오늘 발표하시는 다른 회사들하고 다르게 저희는 어떤 실물, 물건을 판매하는 회사가 아니고요. 이제 뒤에 보시게 되면 해외 보건안전 서비스 전문기업 이라고 저희는 저희 스스로를 표현하고 있습니다. 그래서 저희가 구체적으로 어떤 서비스를 그 해외에 있는 저희 주재원이나 출장자들, 또 오늘 대회 참가하신 한상 여러분들께서도 활용하실 수 있는 이런 서비스에 대해서 좀 소개를 해드리고자 이 자리에 나왔습니다. 저희 회사 소개 그리고 현재 저희가 지금 제공하고 있는 서비스들에 대해서 말씀을 드리고요. 그리고 마지막으로 지금 현재 저희가 내년 출시를 위해서 준비하고 있는 글로벌 주치의 서비스에 대한 컨셉 이렇게 3가지를 오늘 말씀드리도록 하겠습니다. 저희 회사는 기본적으로 해외에서 전 세계를 대상으로 전 세계에 있는 모든 지역에서 긴급지원, 의료 그리고 보안 관련된 서비스를 제공하기 때문에 한국 국내에만 국한되는 것이 아니고 전 세계 네트웍(network)을 가진 회사들과 제휴를 해서 지금 서비스를 진행하고 있고, 메인 파트너로는 혹시 해외서 이름을 들어보신지 모르겠습니다만 어시스트카드(ASSIST CARD)라는 회사와 이엠에이 글로벌(EMA global)이라는 회사와 함께 제휴를 해서 전 세계 네트웍을 활용하고 서비스를 진행하고 있습니다. 일단 1972년도에 유럽에서 시작된 서비스 모델이고요. 그 부분들이 이제 한국에서는 2010년도에 소개가 됐었고 현재 약 12년 정도 됐습니다. 그동안 긴급 의료지원 및 전 세계 2만7천여 개의 IMC라고 하죠 인터네셔널 메디컬 센터(International Medical Center)급의 병원들의 네트웍을 가지고 전 세계에서 서비스를 제공하고 있고요. 보통은 저희가 서비스 특성상 개인들을 대상으로 하기보다는 주로 기관, 정부기관 그리고 기업체를 대상으로 서비스를 진행해 왔습니다. 그쪽이 메인이었고 그중에서도 이제 외교부라던가 코트라(KOTRA) 전 세계 공관원 및 무역관의 주재원들, 그 가족들에 대해서 저희가 해외 긴급지원 서비스를 제공하고 있고 또 뒤에서 보시는 것처럼 일반적인 사기업이라던가 금융기관 그리고 공기업들에 대해서도 저희가 서비스를 제공하고 있습니다. 이 서비스는 제가 조금 전에 말씀드린 것처럼 보건안전 서비스라고 되어있는데 구체적인 내용에 대해서 말씀을 드리도록 하겠습니다. 일단 서비스 자체를 제공하기 위해서 저희가 좀 전에 말씀드린 2만 7천 개의 글로벌 네트웍이 전 세계에 분포가 되어있습니다. 일례로 서비스가 불가능한 지역이 어디인가라고 저희 발주처에서 질문을 하게 되면 저희가 말씀드리는 곳은 두 가지 정도로 말씀드립니다. 첫 번째는 해발 5천 미터 이상이죠, 히말라야산맥의 베이스캠프를 넘어가는 쪽들은 현실적으로 저희가 긴급구조 서비스를 제공하기 힘들고, 또 하나는 북한 같은 경우에는 북한 정부의 허가를 받아야 하기 때문에 힘들다라고 말씀드리고 그 외의 지역에서는 저희가 서비스를 제공하고 있습니다. 그러기 위해서 검증된 의료기관을 통한 여러 가지 서비스를 제공하고 있고요. 지금 여기서 보이는 모습은 뒤에서 설명드릴 이번에 코로나 팬데믹 때문에도 저희가 많이 활용을 했습니다만 해외의료 이송서비스라고 하죠, 일반적으로는 에어 엠뷸런스(air ambulance)라는 표현을 쓰기도 하고요. 그런 걸 또한 메디컬 리페트리에이션(medical repatriation)을 진행을 많이 했습니다. 또 그러기 위해서 저희는 전 세계에 에어 엠뷸런스 컴퍼니들과의 파트너쉽을 맺고 있습니다. 이제 그 부분을 설명을 드리는 거고요. 보안 관련돼서도 최근에는 미얀마라던가 아프가니스탄에도 저희 고객사들이 나가 있었고 주재원 공관이 있었기 때문에 어떤 보안 운송 관련된 서비스도 저희가 제공을 하고 있습니다. 제한된 시간에 다 말씀드리기 어렵기때문에 향후 저희 홈페이지라던가 또 필요하시면 저희 서비스 자료에 대해 요청하시면 저희가 자세한 트랙 레코드(track record)라던가 저희가 실제로 제공하는 서비스에 대해서 알아보실 수 있도록 자료를 제공해 드리도록 하겠습니다. 좀 전에 말씀드렸던 글로벌 네트웍, 저희 회사가 가지고 있는 역사, 그 속에서 전 세계에서 서비스를 제공하기 위한 어떤 네트웍들 파트너쉽들을 통해서 보건, 안전, 그리고 긴급 이 후송서비스를 제공을 하고 있습니다. 그 부분을 이제 컨셉츄얼리(conceptually) 하나의 화면으로 나타낸 것이고요. 그 속에서 보면 보건정보라던가 의료조언 및 현지 병원에 대한 예약 그리고 치료를 받게 되면 저희 소속 의료진이 의료 모니터링을 진행하게 됩니다. 그리고 안전서비스 같은 경우에는 위험경보를 발송하고 긴급 탈출 계획을 세우기도 하고요. 제가 재임하는 동안에도 리비아, 남수단, 최근에는 미얀마, 아프가니스탄에 대해서 계속 모니터링을 하고 상황이 발생했을 때 탈출을 함께 진행을 하는 부분들을 제공을 했었습니다. 그리고 이제 긴급 이후송 서비스는 사실 한국에서는 그렇게 많이 알려져 있지 않았습니다만 해외에서는 많이 알려져 있던 서비스고요. 이런 것들이 이제 의료이송 쪽 향후 제가 뒤에서 조금 더 설명을 드리겠지만 의료이송을 중심으로 해서 일상생활 쪽에 건강관리부터 시작해서 위험에 대한 정보를 제공하고 그에 따른 긴급 상황들을 다 제어할 수 있는 그런 케어 서비스를 제공하는 회사라고 생각해주시면 되겠습니다. 제가 서두에서 말씀드린 것처럼 주요 저희 고객사로는 외교부라던가 코트라 전 세계 무역관 및 주재원들 그리고 그 주재원의 가족들을 대상으로 저희가 서비스를 제공하고 있습니다. 앞서 말씀드린 그런 긴급 의료 이후송 및 보건 지원 서비스를 제공하고 있고요. 좀 전까지는 저희가 어떤 기관에 대해서 기관고객, B2B 고객이라고 저희는 소위 칭합니다만 그 부분을 말씀드렸고 저희가 말씀드린 이런 서비스를 또 국내에서 개인들이 서비스를 구매하시고 해외에 나가시기도 합니다. 연평균 코로나 이전에는 약 연간 4만 명 정도의 개인 고객들이 이런 서비스를 구매하셔서 저희에게 의료 조언이라던가 한국 전문 의료상담, 현지 병원 예약, 현지 병원에서 치료를 받았을 때 이 부분에 대해서 저희가 어떻게 제대로 치료가 되고 있는지 등을 모니터링하는 사업을 했었고요. 또 거기에 필요해서 현지 의료 인프라가 좀 약한 국가나 지역에서는 치료 가능한 병원으로 그라운드 엠뷸런스, 헬리콥터. 에어 엠뷸런스들을 통한 서비스를 제공을 했었고 이런 부분에 있어서 약 4만 명 정도의 고객들이 있었습니다. 현재는 코로나 시국에는 개인 고객들이 좀 줄어든 상태입니다만 내년에 회복이 될 것으로 생각하고 있고요. 해외여행자, 워킹홀리데이나 유학가시는 분들, 출장이나 파견 가는 분들을 대상으로 해서 저희가 기관 회사와의 계약도 있었고 개인고객을 위한 서비스들도 제공을 하고 있습니다. 이러한 전문적인 서비스입니다. 상황마다 하나하나 지역이 다르고 의료 인프라가 다르고 또 우리 고객의 상황이 다 다르기 때문에 이러한 전문적이고 콤플렉스(complex)한 케이스들이 굉장히 많습니다. 이러한 것들에 대해서 하나하나 대응하기 위한 수행을 하기 위해서 한국에는 12명, 글로벌엔 1,200명의 서비스 코디네이터들이 상황에 맞춰서 고객들에게 어떤 서비스를 제공해야하는지 찾고 이런 부분들을 수행하고 있고요. 또 그 속에서 전문 의료진이 한국에서는 11명이 저희와 함께 일하고 있습니다. 11명의 의사 선생님들이 계시고요. 글로벌에는 약 7,000명의 의료진이 전 세계에 병원 네트웍 속에서 저희 고객들을 위해 서비스를 제공하고 있습니다. 그리고 보안 같은 경우에는 다양한 보안 관련 경험과 자격을 가지신 분들이 한국에도 두 분이 계시고 글로벌엔 450명의 보안전문가들이 항상 전 세계정세를 모니터링을 하고 그 속에서 어떤 소요나 폭동 어떤 사회 불안요소가 발행됐을 때 거기에 맞춰서 현지에 머무르고 있는 저희 고객들을 위해서 정보를 제공하고 필요한 경우에는 비상탈출 계획을 함께 세우고 또 특정 아프리카 국가에서는 저희 필드 요원을 파견해서 현지에서 발이 묶였던 저희 고객분들을 모시고 안전지역까지 나온 적이 있었습니다. 이런 서비스들을 제공하는 회사고요. 사실은 한국에서 이런 서비스를 해외에 나가 있는 한국인들을 위해서 제공하는 회사가 거의 없습니다. 그래서 이런 모든 토탈 서비스를 제공하는 회사로는 부분적인 것들을 제공하는 회사는 있습니다만 풀 서비스 모델을 제공하는 회사는 한국에서는 저희가 유일하다고 제가 감히 말씀드릴 수 있을 것 같습니다. 그리고 지금 보시는 사진과 같은 경우에는 저희가 최근 3년간 특히 중증 환자들이나 코로나 관련해서 현지에서 치료하기 어려웠던 환자들이 많고 해서 최근까지 레코드를 말씀해 드리면 다른 잔잔한 서비스들은 제외하고 해외에서 한국으로 또는 해외 현지에서 치료가 가능한 도시나 또는 인접 국가 이런 쪽으로 주로 우리가 아프리카에선 북아프리카나 프랑스, 스페인, 이탈리아 쪽으로 이송하고 남아프리카 쪽은 남아프리카 공화국, 아시아에서는 한국 또는 싱가폴로 이송을 해서 의료허브가 되는 나라들에 이송을 해서 치료를 저희가 진행을 합니다. 최근 3년간 284회 에어 엠뷸런스를 통한 의료이송을 진행했었고요. 특히 올해 같은 경우에는 1월부터 7월까지 코로나 관련된 환자들이 대부분이었습니다. 56회 한국으로 이송해서 치료를 해서 외교부와 저희의 어떤 긴밀한 관계를 가지고 외교부 영사님들의 도움도 받고 현지 정부와의 교섭 이런 것들을 통해서 또 한국에 들어오게 되면 한국의 질병관리청이라던가 또 국립의료원들 같은 의료기관들과의 긴밀한 협조를 통해서 현지에서 치료가 어려웠던 환자분들을 한국으로 모시고 오고 좋은 결과를 냈다는 것에 대해서 상당히 자랑스럽게 생각하고 있습니다. 현재 월평균 약 8회 정도 저희가 긴급의료이송을 진행 했었고요. 이런 부분들이 이제 해외에서 장기간 체류하시거나 해외에서 영주하고 계시는 한상 분들께서도 또는 가족들께서도 얼마든지 활용하실 수 있는 서비스가 되기 때문에 저희가 오늘 이 자리를 빌어서 설명을 드리고자 했습니다. 그리고 제가 서두에 퓨처서비스(future service)로 저희 회사가 준비하고 있는 글로벌 주치의라는 컨셉에 대해서 말씀드렸었는데요. 내년 1월 내지 2월 정도에 출시하려고 저희가 한국의 유수의 종합병원, 화상의료 시스템을 제공할 수 있는 솔루션을 가지고 있는 IT기업, 그리고 전 세계 의료 네트웍을 가지고 있는 저희 회사 이렇게 세 군데가 같이 모여서 준비를 하고 있습니다. 현재 사인이 되지 않았기 때문에 회사 이름들은 제가 여기서 거명드릴 수가 없어서 간단하게 컨셉만 설명 드리겠습니다. 일단은 해외 현지에 계시면 이분이 국적이 한국이시든 뭐 현지 국적을 가지고 계시든 관계가 없습니다. 저희 시스템에 접속을 하시게 되면 화상의료지원 시스템을 통해서 저희 한국 명의라고 하죠, 우리나라 의사 선생님들의 수준이 워낙 높기 때문에 시스템을 이용한 원격진료를 받게 되시고요. 그러고 나서 경증인 경우에는 크게 문제가 되지 않고 만성질환이라고 하면 저희가 약 처방을 해서 보내드릴 수도 있습니다만 일반적인 경우에는 결국엔 진단검사를 해야 되기 때문에 저희가 앞서 말씀드린 2만7천 개 전 세계 의료 네트웍을 통해서 현지에서 진단을 하게 되고 그 부분들에 대해서 한국 의료진이 함께 모니터링을 하고 진단을 함께한 다음에 거기에 맞는 치료를 현지에서 진행하시거나 만약에 현지에서 진행하기 어렵다고 하면 한국으로 의료이송을 해서 한국에 있는 저희 제휴된 대학병원에서 치료를 할 수 있는 이러한 솔루션을 개발을 거의 마친 상태입니다. 그래서 이 부분들을 내년 초부터 저희가 각국의 한인상공회의소라던가 교민사회를 통해서 이런 서비스들을 알리게 되고 이 부분들을 여러분들께 제공을 할 수 있도록 할 예정이고요. 많은 관심을 가지고 봐주시고 좀 더 자세한 자료를 원하시면 저희 쪽으로 연락을 주시면 저희가 자료를 제공해 드릴 수 있도록 하겠습니다. 이렇게 해서 주어진 시간을 제가 1분이나 남겼네요. 15분이 워낙 짧다고 생각해서 좀 급하게 말씀을 드렸고요. 자세한 사항들을 언제든지 한상 주최 측이나 저희 회사에 연락을 주시게 되면 저희가 충분히 자료를 제공해드리고 또 함께 하실 수 있는 부분들을 찾을 수 있도록 하겠습니다. 이상으로 발표마치겠습니다. 감사합니다. 네, 주식회사 AC EMA Korea였습니다. 어시스트 카드가 전 세계적으로 필수적이고 아주 중요한 역할을 해줄 거라는 생각이 듭니다. 더 궁금하신 내용은 화면에 보이는 연락처로 연락을 주시면 되겠습니다. 자 이제 또 다음 기업을 소개할 텐데요. 다음은 주식회사 프라임포디아의 용화심 이사님께서 기업IR을 진행해 주시겠습니다. 큰 박수 부탁드리겠습니다. 네 안녕하십니까, 저는 프라임포디아에서 연구소장을 맡고 있는 용화심이라고 합니다. 이번이 한상이 벌써 19회째라고 하는데 저희 기업은 이번이 처음이기도 한데, 처음으로 주최되는 기업IR에 초청을 받아 발표를 할 수 있어서 감사드리고 영광스럽게 생각합니다. 발표를 시작하도록 하겠습니다. 일단 저희 회사는 현재 전 세계에서 난리인 코로나19 진단키트를 직접 개발을 하고 연구를 해서 생산, 제조해서 수출을 하고 있는 기업이고요. 저희 회사가 코로나19 진단키트만 있는게 아니라 다른 감염성 질환이나 동물에 관련된 진단 키트들도 가지고 있는 회사입니다. 저희 회사는 현재 공장과 본사, 연구소 모두 경기도 안양에 위치하고 있고요. 설립은 2016년도에 설립을 해서 대표님과 제가 같이 꾸려가고 있습니다. 일단 저희 회사에 대해서 간단히 말씀을 드리면, 현재 코로나 진단키트를 한다는 회사들은 엄청나게 늘어있는 상태이긴 한데요. 저희는 일단 고객 니즈에 맞춘 맞춤형 현장진단키트를 사업화할 수 있는 기술이 있고요. 이것은 뒷부분에서 좀 더 자세하게 설명드리도록 하겠습니다. 또한 진단 키트에 필요한 원천기술을 개발할 수 있는 기술력을 가지고 있어서 그로 인해 성능을 차별화할 수 있고 제품에 대한 우수한 성능을 갖고 있는 키트를 개발할 수 있는 기술을 가지고 있습니다. 현재 저희 회사 조직이나 경영진들은 오규하 대표님을 기반으로 해서 저와 임직원들이 생산관련 직무를 보시고 계신 주부 사원들을 제외해서 15명 정도가 구성이 되어있고요. 저희 오규하 대표님은 면역 진단시스템 개발 쪽에서 20년 동안 종사를 해오신 분이며 그리고 저는 면역진단에 필요한 원료개발물질을 개발하는 것을 담당하고 있습니다. 저희 회사의 핵심기술로는 진단키트를 만드는데 있어서 필요한 원료물질들이 있는데 그 원료물질들을 기존의 기업들이나 다른 해외에서는 기간이 6개월에서 길게는 1년 정도 소요가 됩니다. 저희 회사 같은 경우에는 그 기간을 2개월로 단축을 시켜서 개발할 수 있는 기술을 가지고 있고 그로인해서 감염성 질환인 지금과 같은 코로나 질환이라던가 에볼라(Ebola), 메르스(MERS) 같은 감염성 질환이 터졌을 때 빠르게 원료 물질을 개발해서 신속진단키트를 만들어 낼 수 있는 기술을 가지고 있습니다. 또한 우수한 진단 시약 자체기술을 가지고 있어서 신호를 증폭하고 비특이적 신호억제 기술로 우수한 성능 확보가 가능할 수 있고요. 이 밑에 부분은 조금 더 전문적인 용어가 들어가는 설명이라 이거는 스킵하고 넘어가도록 하겠습니다. 저희 회사에는 일단 사람 인체를 진단할 수 있는 키트가 29종 정도가 있고요. 또한 동물을 진단할 수 있는 키트가 21종 정도 가지고 있으며 그에 필요한 원료물질들을 보유하고 있는 상태입니다. 그리고 또한 저희가 완제품 형태가 아닌 반제품의 형태로 수출도 할 수 있어서 완제품 같은 경우는 수출을 해야 하면 완제품 품목별로 인허가를 받아야 해요. 그런데 그렇게 되면 소요시간도 많이 걸리고 수출을 할 때 애로사항들이 많기 때문에 반제품 형태로 수출하게 되면 원료물질로 들어가기 때문에 인허가나 수출할 때 제품 인증들이 필요하지 않아서 빨리 수출할 수 있다는 장점이 있습니다. 그리고 또한 완제품의 형태로 수출을 했을 때 국제기준 규격에 맞는 인허가들을 저희가 보유하고 있는데요. 체외진단의료기기 유럽 규정인 ISO13485를 저희가 가지고 있고, 국내 체외진단 의료기기 GMP 인증 시설도 포함 상태입니다. 그리고 코로나 키트를 비롯한 다른 여러 가지 제품들에 대해서 CE 인증을 받은 상태여서 수출에는 문제가 없습니다. 그리고 또한 동물시장 쪽에서도 동물용 의료기기 제조업 허가를 저희가 보유하고 있고 조류독감 진단 키트 허가를 가지고 있습니다. 그래서 저희 제품에 대해서 구체적으로 말씀드리면 코로나19 같은 경우에는 아시다시피 저희가 혈액으로 진단할 수 있는 COVID-19 IgM/IgG 키트도 수출용 허가를 받고 CE 인증을 받은 상태이고요. 기존 선별진료소 가시면 비말로 채취를 해서 검사를 하는 항원키트도 수출용 CE 허가를 보유하고 있습니다. 유럽이나 일본에서 감염성 질환으로 더 많이 알려져 있는, 저희 나라에도 물론 있지만 인플루엔자 같은 독감의 증상과 코로나 증상이 매우 유사하기 때문에 그것을 감별해내 동시진단 할 수 있는 코로나19 항원 키트와 인플루엔자 콤보 키트가 출시되어 있고요. 이 또한 수출용 허가와 CE를 받은 상태입니다. 그리고 타 감염성 질환으로써 동남아시아에서 많이 발병하고 있는 뎅기열에 관한 진단키트와 말라리아 진단키트도 저희가 허가는 다 받아져 있는 상태고요. 올해 말부터는 인플루엔자 독감에 대해서 저희가 국내 출시를 위해서 내수허가를 진행 중에 있습니다. 그리고 동물용으로는 조류독감이 수출용 허가로 택해져 있고요. 심장사상충이나, 파보 바이러스(parvovirus)나 디스템퍼(distemper)도 저희가 개발이 되어져 있는 상태입니다. 그래서 뭐 조금 더 궁금해 하실 거 같아서, 저희 코로나 항체 진단키트는 이렇게 구성은 30개 번들짜리와 고객 니즈에 맞춰서 원티(1T)짜리로 출시가 각각 되어져 있고요. 국내 임상센터에서 테스트를 한 결과 그 민감도에는 97.78%로 높은 민감도를 보였고 특이도는 98.18%로 높은 특이도를 가지고 있습니다. 그리고 항원 키트에 대해서 앞으로 저희가 원티(1T) 테스트와 25T 번들 테스트를 둘 다 출시를 해서 수출을 하고 있고요. 국내에서 임상을 한 결과 이것은 특이도는 100%, 민감도는96.67%로 판명이 되었습니다. 현재 이 모든 키트들은 외국으로 수출을 하고 있는 상태고요. 지금 보시는 것은 아까 말씀드렸던 인플루엔자와 코로나 키트를 같이 병합을 해서 만든 키트이고요. 어떤 것인지 조금 더 판별할 수 있게끔 한 번의 테스트로 두 개를 구별할 수 있는 키트입니다. 그래서 인플루엔자에서도 역시 민감도는 96.5%로 높은 민감도를 보였고요, 특이도는 100% 이상으로 저희가 임상 데이터를 받았습니다. 현재 저희 회사에서 인허가 사항에서 조금 더 말씀을 드리면 현재 CE는 받아져 상태여서 유럽국가에 수출하는 것은 지장이 없으나, 타 동남아시아 국가들은 각 나라별로 인허가를 받아야 수출할 수 있는 나라들이 있어서 태국이나 인도네시아, 그다음에 키르기스스탄에 저희가 등록이 되어 있고요. 이탈리아 같은 경우는 CE가 있어도 자기네 식약처에 인증을 받아야 한다고 해서 저희가 다시 인증을 취했습니다. 그리고 현재 아르헨티나의 지사화 사업으로 저희가 등록이 선정되어서 사업을 같이 하고 있고요. 말레이시아나 베트남엔 지금 인허가를 취하는 진행 중에 있습니다. 그래서 현재 지금 코로나가 한 발병한지 한 1년, 2년 다 되어 가고 있는데요. 앞으로 이 코로나 질병은 인플루엔자처럼 저희와 계속 같이 가야하는 위드 코로나의 시대라고 생각합니다. 그래서 진단 시장이 코로나를 진단하는데 있어서 시장이 축소가 확 되거나 없어질 거라 생각하지 않고 있고요. 앞으로 점점 증가를 하거나, 지금처럼 계속 유지 될 거라고 생각을 하고 있습니다. 그래서 저희가 현재 완제품으로도 판매를 하고 있지만 타국가의 OEM이나 ODM 형식으로도 저희가 수출을 하고 있고요. 또한 기술이전 사업도 저희가 같이 병행을 할 수 있습니다. 그래서 현재 헝가리 정부와도 같이 계약을 맺어서 헝가리 쪽에 이런 진단키트를 만들어 낼 수 있는 공장을 설립을 하고 있고요. 다음 주에 헝가리에서 저희 자사로 방문할 예정이고, 저희 또한 설비들과 기술이전을 하러 11월달에 출국 예정에 있습니다. 그리고 저희가 2년 전에는 일본에 인플루엔자 키트를 기술이전을 한 경험이 있고요. 그리고 이거는 제가 초반에 말씀드렸다시피 고객 니즈에 맞춘 제품을 저희가 개발을 해서 판매를 할 수 있다 말씀 드렸는데, 이거는 지금 인혈진단키트라고 해서 저희가 경찰청과 국군에 의뢰를 받아서 국책과제로 수행하고 있는 키트인데요. 이게 보면 경찰 사건 현장에 가면 사람들의 인혈들이 묻어있거나, 굳어져있는 상태가 있어요. 그럼 이게 과연 사람의 진짜 피 인지 아니면 요즘 반려동물들을 많이 키우고 계시니까, 동물들의 피 인지 이게 감별을 할 수 있는 키트를 만들어 달라 하셔가지고 저희가 이거를 감별을 할 수 있는 키트를 만들었고 이후로도 이제 또 후속으로 사람인지, 동물인지 구별하고 사람 중에서도 이게 남자의 혈액인지, 여자의 혈액인지 구별해낼 수 있는 키트까지 저희가 개발을 해서 판매를 하고 있습니다. 그래서 지금 조그마한 시료에서도 현장에서 즉시 분석이 가능한 그런 키트를 개발함으로써 초기 수사시간이 단축되어지는 그런 장점이 있었고요. 구성은 이런 식으로 구성이 되어있는데, 군에서도 요청이 왔는데 우리나라 국가의 특성상 분단이 되어 있다 보니까 각 최전방에 철책이 설치되어져 있는데 거기 사람의 피가 가끔 묻어 있다고 해요. 이게 북에서 내려오는 사람들의 피인건지 야생동물에 의한 피인건지 구별해낼 수가 없었기 때문에 저희한테 의뢰를 주셨었고, 저희가 이것을 만들어서 군부대에 납품하고 있는 상태입니다. 그리고 동물 중에서도 소는 모든 국가에서 음식으로 쓰여지는 중요한 동물인데요, 폐사율의 50%나 되는 질환이 소 설사병이라고 하는데 이는 로타바이러스(rotavirus)일수도 있고, 현재 발발하고 있는 코로나 바이러스 일 수도 있거든요. 이것을 구분해 낼 수 있는 키트가 있기는 했으나 민감도가 낮아서 사용이 제한적이었는데 저희 회사가 현재 개발을 하고 있고 50%정도 개발이 되어져 있는 상태입니다. 또한 소 임신을 테스트할 수 있는 키트는 현재 나와 있는 아이덱스(IDEXX) 라고하는 엘라이자 기법으로 하는 키트 밖에 없었고 현재 너무 고가로 판매되고 있고 엘라이자 기법이라고 하는 것은 특수의 장비가 필요해요. 이런 단점들을 보완하기 위해서 저희가 현장에서 바로 진단할 수 있는 신속진단키트의 형태로 만들어내고 있고 지금 현재 80%정도 개발이 되어져 있는 상태입니다. 제가 오늘 말씀드릴 내용은 여기까지 준비를 했고요. 코로나뿐만 아니라 다른 감염성 질환이나 인체질환 동물에 관련된 질환도 많이 가지고 있으니까 더 궁금하신 사항이나 해외 수출, 제품 관련 문의는 개별적으로 저희에게 연락을 주시거나 저희 회사로 연락주시면 답변 드리도록 하겠습니다. 그리고 B2B가 아닌 파이널 유저한테도 저희는 판매를 할 수 있으니까 항상 여러분이 필요하신 니즈에 맞춰서 수출이나 개입할 수 있으니까 연락 주시길 바랍니다. 이상입니다. 네 세계 최고 수준의 해외 진단시험을 구현하는 회사 주식회사 프라임포디아였습니다. 우리나라에 이런 기업이 있다는 것은 정말 자랑스러운 일인 것 같습니다. 더 문의사항이 있으신 분들은 화면에 보이는 연락처로 문의주시면 되겠습니다. 자 이제 네 번째 기업을 소개하려고 하는데요. 잠깐 퀴즈가 있습니다. 여러분 요즘 같은 코로나 시대 우리의 일상을 지배해버린 물품이 있다면 뭘까요? 맞습니다. 지금 대표님께서 맞춰주신 것 같은데요. 다음 발표를 해주실 이사님께서 참지 못하고 말씀을 해주셨네요. 요즘 같은 코로나 시대 우리의 일상에 빠질 수 없는 게 바로 이 마스크인데요. 다음 기업은 마스크를 제조하는 회사 굿킵스가 되겠습니다. 굿킵스 조정일 이사님께서 기업IR을 진행하도록 하겠습니다. 큰 박수 부탁드립니다. 네 안녕하세요. 굿킵스에서 왔습니다. 발표 전에 사회자 분께서 말씀하신 정말 코로나 시대에 없어서는 안되는 제품 중 하나가 마스크입니다. 그 마스크를 만드는 업체가 저희 굿킵스고요. 앞서 발표를 하신 분들을 보면 정말 좋은 기술, 선도적인 기술을 가지고 해외에서 활약이 가능한 뛰어난 업체들도 많으신데 저희는 마스크라는 게 어마어마한 기술력을 가진다던지 어마어마한 오퍼레이팅(opperating)을 가진다던지 하는 제품은 아닙니다. 하지만 현재 누구나가 반드시 개인방역이나 사회적인 질서와 안정성을 유지하기 위해서 반드시 필요한 것이 마스크고요. 일례로 지금 코로나 때문에 마스크를 쓰다보니까 주변에 감기를 안고 살던 그런 사람들이 이제 감기에 안걸려요. 그만큼 마스크라는 것이 우리 개인적인 위생이나 사회적인 질서안정을 유지하는데 필요한 제품이다라는 것을 알 수가 있습니다. 저희 회사소개를 하고 제품소개를 해드릴 텐데 앞서서 서두에 말씀드릴 것이 올해로 세계한상대회가 19차, 열아홉 번째라고 알고 있습니다. 역사와 전통을 자랑하는 대회고요. 그 위상이 매년매년 높아가고 있다고 생각합니다. 그 대회에 저희 기업 그리고 제품을 소개할 수 있어서 영광으로 생각합니다. 제가 대학교 때 한국 사람이다, 한국이다라고 하는 것을 해외에 있는 친구들이랑 얘기하면 한국을 잘 몰랐어요. 그런데 요즘보면 k-pop, 한국 드라마, BTS, 오징어게임 같은 걸로 한국의 문화가 많이 소개가 되고 있는데 모든 것들이 하루아침에 이뤄진 것이 아니라고 생각합니다. 지금 앞에 앉아계신 대표님들, 선배님들의 고생과 노력에 의해서 지금 이 위치에 이른 것이라 생각하고요. 저희 후배들도 더 열심히 노력해서 이어받아서 더 발전되고 위상이 높아지는 그런 한국 그런 제품을 만들어 가도록 했으면 좋겠고, 그렇게 해나가겠습니다. 저희가 지금 3층에 부스를 만들어서 제품을 소개하고 있는데요. 해외에서 대표님들, 선배님들이 오셔서 저에게 묻습니다. 굿킵스에서 만드는 마스크가 어떤 것이 좋냐, 제가 저희 마스크는 쓰기 편하고 화장품이 잘 묻지 않고 귀끈으로 귀가 아프지도 않고요. 일일이 이런 대응을 하는 것 보다 바로 파우치를 뜯어서 착용을 해드렸어요. 바로 좋다, 너무 좋다 그래서 친구 분들도 모시고 오시고 다른 분들도 오시고 샘플을 달라, 어제부터 오늘까지 몇 건의 수출 관련한 실적이 있었습니다. 아무리 말로 좋다고 이야기하고 아무리 좋다라고 듣는 것보다 한번 경험해보는 것이 가장 좋은 것이라 생각되는데 저희 마스크야 말로 오셔서 사용해보고 너무 좋으니까 그러한 실적을 가졌다고 생각하고요. 아직 저희 마스크를 접해보지 못하신 선배님이 계신다면 오시면 샘플을 드릴 테니 한번 보시고요. 널리 알려주셨으면 좋겠습니다. 네, 지금 굉장히 좋다고 말씀하십니다. 정말 좋으니까 샘플 필요하신 분들이 오시면 드리도록 하겠습니다. 제가 1층에서 업체등록을 하는데 개인방역 물품을 받았거든요. 소독제, 물티슈, 마스크도 있고 했는데 유감스럽게도 한상대회 참여하는 굿킵스 마스크가 아니고 좋긴 한데 다른 마스크가 들어있었습니다. 혹시 이 자리에 재단 관계자분이나 주최하시는 분들이 계시면 다음 한상대회 때부터는 저희 굿킵스 마스크로 개인방역물품이 보급되었으면 좋겠다라고 부탁드리고 요청을 드립니다. 그러면 회사소개를 간략하게 말씀드리도록 하겠습니다. 슬기로운 마스크 생활 앞서 말씀해주신 분들도 이제는 위드 코로나라고 합니다. 코로나가 없어지는 게 아닙니다, 코로나 계속 우리와 함께 감기처럼 가져가야 되는 것이라고 생각합니다. 우리가 마스크를 쓰는 것이 슬기로운 생활이 될 거라고 생각합니다. 목차고요, 기업부터 제품 소개. 저희는 전라남도 순천에 있습니다. 순천에서 공장을 하고 있고요. 2020년도 이제 1년차 되는 기업이고요. 코로나가 발생된 뒤에 본격적으로 마스크를 제조를 하게 됐습니다. 보건용 마스크, 그리고 KF-AD 비말마스크, 수술용 마스크 등을 생산하고 있습니다. 2020년에 의약외품 제조승인을 받고요. 그 다음에 ISO9001, 그리고 KF94 마스크 허가를 취득하고요. 유럽의 CE, 미국을 FDA 그리고 국내 KF94 등등의 허가를 받았습니다. 이제 대표이사를 시작해서 15명으로 회사를 꾸려나가고 있습니다. 입지여건인데요. 저희가 위치한 공장이 보시다시피 자유무역지역 내에 위치하고 있습니다. 그래서 수입을 하고, 수출을 하는데 굉장히 유리한 입지 조건을 가지고 있습니다. 가지고 올 때도 보세구역이 있기 때문에 관세가 없고요. 또 FTA가 체결된 국가에는 관세 없이 나갈 수 있기 때문에 그러한 경쟁력을 가질 수 있고, 특히 일례로 중국제품 같은 경우에 미국이나 유럽등과 무역마찰 등으로 반덤핑이랄지 이런 관세에 부담을 느끼는데 한국으로 가지고 와서 메이드 인 코리아로 만들어서 메이드 인 코리아 제품으로 수출이 되면 좋은 가격으로 더 선호하는 제품으로 팔릴 수 있다라고 생각을 하고요. 실제 몇 가지 제품을 그렇게 진행을 하고 있습니다. 그리고 광양항 옆에 있어서 수출입에 굉장히 유리합니다. 내륙운송비도 얼마 들지도 않고요. 수입과 수출에 유리한 입지여건을 가지고 있다 말씀드립니다. 제품과 설비 현황에 대해서 말씀을 드리죠. 저희 KF마스크하고요 보건용 마스크, 비말 마스크를 만들고 있는데, 100프로 국내산 소재를 이용을 해서 생산을 하고 있습니다. 그리고 저희가 가지고 있는 제품 라인업 외에 주문생산도 가능합니다. MB필터를 사용을 하고 있고 봄, 여름 같은 경우에 써보신 분들이 굉장히 저희 마스크가 가볍다고 이야기하시고 착용이 좋다고 하시는데, 3중 필터를 쓴다든지 해서 좀 가볍게 하고요. 겨울 같은 경우에는 4중 필터로 해서 좀 더 보온성까지 생각을 하는 제품을 만들고 있습니다. 써멀본드를 써서 민감한 피부에도 사용이 원활하고요. 특히 남자 분 같은 경우에 오후에 수염이 나고 그러면 보풀이 발생한다든지 간질간질한데 저희 제품 같은 경우에는 그런 거 없이 시원하게 계속 쭉 쓰실 수가 있으십니다. 그리고 요즘에는 마스크가 어떤 위생적인 부분 외에도 패션적인 부분에서도 트렌드가 있는데 저희는 이제 컬러 마스크도 생산을 해서, 그런 부분까지도 대응을 하고 있습니다. 입체형 설계도로 아마 써보시면 굉장히 편하시고 숨쉬기가 좋다고 이야기를 하시니까 잘 아실 것 같습니다. KF94 마스크인데요. 대부분의 분들이 다 아시리라 생각이 되는데, 이 KF94 라는 거는 한국은 중국을 중심으로 주변에 있는 국가 한국, 일본, 동남아 같은 경우에는 황사가 항상 발생하고요. 미세먼지가 항상 있습니다. 유럽이나 미국의 환경하고는 틀립니다. 유럽과 미국 같은 경우에는 마스크를 굉장히 거부 시 되고 위화감이 있죠. 내가 병에 걸렸거나 아프거나 범죄를 일으킨 사람이 아니면 얼굴을 가리는 것에 거부감이 있는데 중국을 중심으로 한 국가들은 미세먼지, 황사, 화분 등등으로 마스크에 거부감이나 어떤 위화감은 없습니다. 그래서 한국에서는 일찍부터 마스크를 만들어 왔고 코리아 필터라고 하는 브랜드를 가지고 94, 아주 작은 미크론 단위의 미세먼지 94프로 이상 막아주면 94를 붙일 수 있습니다. 그래서 식품안전처에서 KF94라고 해서 허가를 주고요. 그래서 미세먼지 포집률은 94프로라서 KF94라는 용어를 씁니다. 그리고 마스크가 겉감, 안감, 필터, 코편, 귀끈으로 이루어져 있는데 이 모든 부분을 100프로 국산화해서 만들고 있습니다. 다양한 제품 라인업인데요. 사이즈가 소형, 중형, 대형으로 이루어져 있고요. 색상 또한 블랙, 화이트를 제외한 핑크색도 있고 블루도 있고 다양한 컬러 에디션도 구성이 되어있습니다. 마스크는 식품 외 의약품으로 위생적인 인프라, 환경에서 만들어지지 않으면 안 됩니다. 그래서 당연히 지금 보시는 이러한 설비들을 가지고 제품을 만들고 있습니다. 작업장에 들어갈 때는 반드시 작업복을 가지고 에어 샤워를 하고 들어가고 있습니다. 원부자재 입고부터 포장 및 출하까지 이 시스템화 된 공정으로 만들어 지고 있고요. 클린룸 시설에서 생산 자동설비로 생산을 하고 있습니다. 저희 마스크가 사실 뭐 어마어마하게 틀리지 않습니다. 대동소이한데요. 저희 같은 경우에 좀 전에 말씀드렸다시피 100% 국내산 원자재를 사용하는 메이드 인 코리아(made in korea) 마스크이고요. 삼중, 사중 구조 마스크를 가지고 있고 지금 쓰시고 계신 마스크가 대부분 새부리처럼 생긴 것이라 해서 2D 새부리형 마스크라고 하는데 이 마스크를 만들고 있습니다. 써멀본드 안감을 사용하고 있다는 말씀을 다시 드렸고요. 지금 저희가 기계를 20대를 가지고 있는데 마스크 업체치고는 그렇게 작은 규모는 아닙니다. 한 달 기준으로 2D 마스크 같은 경우에는 38만장 정도니깐 꽤 많은 수량을 생산을 할 수가 있습니다. 그래서 대량오더에 대한 대응도 가능하니 많은 오더가 있었으면 좋겠습니다. 연간 생산능력은 2D 마스크만 해도 약 천 만장 정도고요. 덴탈 같은 경우에는 천 사백만장정도도 가능합니다. 인허가와 인증부분이고요. 연구개발 전담부서를 만들어서 성능적인 부분이나 등등 연구 개발을 하고 있고요. 품질관리와 관련한 색소와 형광물질, 포름알데히드 같은 경우에도 국가 인증기관에서 인증을 받아서 안전한 마스크를 만들고 있습니다. 각종 시험 검사성적서를 가지고 있고요. 식약처 의약외품 제조법으로 허가를 받아서 만들고 있습니다. 미국에서 필요한 FDA, 유럽에서 필요한 CE같은 해외인증도 취득해있습니다. 작지만 경쟁 있는 기업으로 성장을 해나가기 위해서 작년부터 올해 그리고 앞으로 2024년까지 매출을 늘리고 수출을 확대시키고 고용도 창출시키고 국내외 대표적인 마스크 기업으로 성장할 수 있도록 열심히 노력해 나아가도록 하겠습니다. 그리고 마스크를 만들다 보면 불량이랄지 다소의 팔기 애매한 물건들이 나오면 이 물건들을 모아서 주변에 양로원이나 요양원이나 이런 쪽의 기증행사도 꾸준히 지속적으로 하고 있습니다. 만약 그런 부분이 필요하시면 저희가 언제든지 기증할 용의가 있으니 말씀을 해주시면 될 것 같습니다. 한류 열풍으로 한국의 문화적인 부분이 대부분에서 글로벌 문화를 선도하고 있다고 합니다. 지금은 또 K-방역으로 많은 부분에서 한국이 이슈화되고 있고요. 그 K-방역의 한 분야에서 일조할 수 있도록 열심히 노력해 나아가겠습니다. 말씀 들어주셔서 감사합니다. 이상입니다. 네 마스크를 제조하는 전문 기업 굿킵스였습니다. 수많은 마스크가 있지만 정말 굿킵스의 마스크는 굿 킵, 잘 지켜주고 남다를 것 같다는 생각이 드는데요. 굿킵스와 든든한 관계를 굿 킵하고 싶으신 분들은 지금 화면에 보이는 연락처로 연락주시면 되겠습니다. 무엇보다도 샘플로 마스크의 좋은 품질을 증명해주신다고 하니깐요. 맞죠, 이사님? 네. 맞다 라고 이야기 해주셨고요. 이제 마지막 기업만이 남아있습니다. 마지막은 서동메디칼 이상준 상무님께서 기업IR을 진행하도록 하겠습니다. 큰 박수로 모셔보겠습니다. 반갑습니다. 서동메디칼의 이상준이라고 합니다. 반갑습니다. 저희 회사는 안구건조증을 치료하는 안구건조증 치료기기를 생산하고 있습니다. 저희 회사는 부산에 소재하고 있고요. 저희 회사와 제품에 대해 간단하게 소개드리도록 하겠습니다. 이런 말이 있죠, 몸이 천 냥이면 눈은 구 백냥이다. 그만큼 눈이 우리 신체에 중요하다고 생각하거든요. 저희 회사는 1996년에 설립되어가지고 지금까지 계속 안구건조증 치료기기만 계속 생산하고 있습니다. 1996년에 설립되어가지고 2009년에 GMP 의료기기를 등록하였습니다. 2011년에는 일본 의료기기 외국 제조업자 인정을 받았고 2011년에 식약처로부터 안구건조증 치료 의료기기로 허가를 받았습니다. 그리고 2014년에 SCI저널이라고 유명한 과학 잡지가 있는데 거기서 BJO 영국안과학협회 저널에서 저희 임상시험 결과를 발표하고 논문 게재를 했습니다. 2014년도에 세계일류상품 인증을 획득했고, 2016년부터는 건강보험 행위 비급여로 현재 한국 안과에서 치료를 하고 있습니다. 그리고 2017년도에는 국제발명전시회 대상을 받았고요. 지금 현재 안구건조증 같은 경우에 시장성이 상당히 넓습니다. 왜냐하면 우리나라 대도시 인구의 90%이상이 안구건조증을 경험했다고 하거든요. 그리고 미세먼지, 황사라던지 각종 스마트기기가 많은 사람들이 보고 있어서 눈 깜빡거림이 줄어들고 있습니다. 인구의 장수화로 인해서 노령화가 심화되고 있고요. 지금까지는 안구건조증을 치료할 수 있는 기기가 없었습니다. 저희 회사가 이제 안구건조증을 치료할 수 있는 기계를 생산해서 임상시험을 거쳐서 안정성, 유효성을 받아서 움직이는 저희 회사밖에 없습니다. 앞으로는 백신시대라 하고 있는데 지금부터는 이제 얼마나 오래 사느냐가 중요한 게 아니고 건강하게 사느냐가 중요하죠. 눈이 좋아야 건강하게 오래 살 수 있다라고 알고 우리는 알고 있습니다. 그래서 옛날부터 몸이 천 냥이면 눈이 구 백냥이라는 속담이 있는 것처럼 눈이 항상 건강해야 우리 모든 신체기능이 좋아진다고 생각합니다. 그리고 저희 제품은 눈 주위에 많은 혈자리가 있는데 혈자리를 부드럽게 풀어주어 눈의 피로도 풀어주고 눈의 통증을 완화시켜주는 기능을 가지고 있습니다. 눈은 뇌의 일부라고 흔히 말하고 있습니다. 눈은 보고 느끼고 생각하고 명령하듯이 뇌가 처리하는 정보의 83%가 눈이 차지하고 있다고 하거든요. 12개의 감각신경 중에서 6개가 눈과 직접 연결되어있다고 합니다. 눈이 나빠지면 여러 가지 증상이 나타나는데 첫 번째 두통, 불면증, 전신피로, 백내장, 녹내장, 황반변성 등 많은 눈 질환이 발생합니다. 그리고 눈이 안좋아지면 코로 내려가 냄새를 못 맡게 되고 맛을 잘 못 느끼게 됩니다. 왜냐하면 눈, 코, 입은 다 연결되어있어 눈물 순환이 안되거나 눈이 나빠지면 냄새도 잘 못맡고 맛을 잘 못느끼게 되거든요. 그리고 뇌에 가는 신경, 혈액, 눈물 순환이 잘 안 돼서 몸이 피로해지고 면역력이 저하됩니다. 참고로 안구건조증이 심화되면 보시는 바와 같이 각막염, 결막염 또 기타 녹내장이라던지 노인성 백내장 같은 여러 가지 눈 관련 질환이 생깁니다. 그래서 참고로 2019년에 교통사고 발생률을 보니까 작년 코로나 발생 전에는 저희가 고속도로 휴게소에 체험실을 만들어가지고 고속도로 운전하는 사람들에게 체험시켰는데 눈 피로가 많이 줄어듭니다. 그래서 그해 교통사고가 많이 줄어든 것으로 신문상에서 본 적이 있습니다. 안구건조증이란 것이 여러 가지 증상이 있는데 표에 보시다시피 이런 증상이 있으면 안구건조증이라고 하고 있거든요. 바람이 불면 눈물이 많이 흐른다든지 눈이 충혈 된다든지 뻑뻑하다든지 여러 가지 이런 증상이 있으면 안구건조증이라고 저희는 진단을 하고 있습니다. 왜 건조해지느냐, 보통 눈은 3초, 5초마다 한 번씩 움직여 주어야 합니다. 현대 스마트 기기, 각종 전자기기를 많이 보다보니까 눈을 7초, 10초에 한 번씩 깜빡이게 됩니다. 그러면 눈 주위의 근육이 굳어버리게 됩니다. 그래서 눈 주위의 건조증이란게 눈 주변의 근육이 굳어지면 신경, 혈관, 눈물의 소통이 원활하게 되지 않습니다. 눈물이 미세먼지나 이물질을 씻어주고 순환이 되어야 하는데 눈물관이 막히게 되면 이물질과 눈물이 고이게 돼서 갈 곳 없는 눈물이 바람이 분다거나 햇빛이 심하면 눈 밖으로 흘러내리게 되는 겁니다. 지금까지는 안구건조증을 치료할 수 있는 기기가 별로 없었습니다. 병원에 가면 간단히 안약이라던지 간단한 처방만 해주지, 그런 간단한 안약만 넣어준다고 해서 근본적인 치료가 안되거든요. 그래서 지금까지는 병원의 의사분들이 인공눈물, 염증약 처방을 해왔지만 아무도 지금까지는 저희 같은 눈 치료 의료기기가 없었습니다. 이제 저희가 처음으로 안구건조증 치료기기를 생산하기 때문에 우리 제품은 식약처에서 지정한 대학병원에서 임상시험을 거친 유일한 제품입니다. 이 제품 현재 제가 알고 있기로는 국내는 물론 세계에서도 우리와 같은 제품은 없는 것으로 저희는 알고 있습니다. 조금 전에 말씀드렸다시피 저희 제품은 정부 지정 2개 대학종합병원에서 임상시험을 진행했습니다. 144명의 안구건조증 환자를 대상으로 해서 1년 이상 임상시험을 완료했습니다. 그래서 안정성과 유효성이 다 검증 완료되었고요. 식약처로부터 안구건조증 치료 의료기기 정식 허가를 받았고 부수효과로 안압감소가 되는 효과가 있습니다. 그리고 SCI라는 세계 유명 과학 저널이 있는데 영국 안과 저널이라는 BJO(British Journal of Ophthalmology)에 임상논문 발표도 하고 논문 게재를 했습니다. 그래서 신의료기술 평가를 인정받아서 건강보험 비급여로 2016년부터 저희가 현재 병원에서 치료하고 있습니다. 저희 제품의 치료원리가 뭐냐 하면 주로 3가지인데 진동마사지, 온열마사지, 공기압 마사지 총 3가지 기능이 주요원리입니다. 진동마사지는 15가지 마사지가 눈 주위 굳은 근육을 풀어주어 눈물샘의 소통을 원활하게 해줍니다. 그리고 온열마사지로 따뜻하게 고온과 저온마사지가 교대로 눈꺼풀 속의 마이봄선의 지방 분비물을 녹입니다. 그리고 공기압 마사지로해서 온열로 녹인 지방 분비물이 굳지 않도록 다섯 단계 공기 압박으로 밖으로 배출시켜 줍니다. 저희가 이런 원리로 안구건조증 치료를 하고 있습니다. 안구건조증이 심하게 되면 백내장, 녹내장이 발생하는데 백내장이라는게 지방 기름, 이물질이 안구에 묻을수록 침침하고 뻑뻑하게 되어 끈적한 기름이 안구 수정체에 붙어 심하게 허옇게 됩니다. 이게 이제 백내장이라 하거든요. 녹내장 같은 경우에는 안구건조증이 심해지면 눈물 순환이 잘 안됩니다. 그래서 안구 신경, 혈관이 굳어져서 충혈 되고 눈에 통증이 생기고 안압이 올라갑니다. 저희 제품 누리아이를 사용하시면 눈 주위에 근육을 풀어주고 눈물 순환이 잘 되게 해줘서 신경, 혈관들이 순환해서 눈이 편안해지고 머리가 맑아집니다. 앞서 말씀드린 바와 같이 안구건조증 치료는 2011년 11월에 식약처 허가를 받아서 하고 있고요. 안압이 감소한다는 것도 저희가 임상시험을 통해서 다 증명이 되었습니다. 시중에 저희 제품과 유사한 제품이 많이 있는데 특히 중국산들이 많이 나와 있는데, 눈 주위 온열을 52도 이상 하게 되면 눈에 있는 지방질이 손상이 됩니다. 절대로 온열을 사용할 때 52도 이상 되면 안되거든요. 공기압도 너무 강한 압을 주면 안압이 올라갑니다. 그래서 적절한 온열과 공기압, 진동도 적정하게 해야지 너무 강하면 눈에 충격을 주게 됩니다. 그래서 저희 제품이 중국제품과 다른 것은 이 세 가지가 인간 신체 특정하게 제작되었기 때문에 안전하게 사용하셔도 됩니다. 저희 제품은 사용방법이 컨트롤 가운데 버튼을 누르면 15분 동안 자동으로 아까 말씀드린 안압이라던지, 진동, 공기압 마사지가 자동으로 교대로 작동합니다. 그래서 집안에서나 사무실에서나 차 타고 갈 때도 어디서나 편하게 사용할 수 있거든요. 왜냐하면 집에서는 꽂아서 사용하고 밖에서는 건전지를 넣어 사용할 수 있습니다. 그래서 편하게 어디서나 사용할 수 있고요. 그리고 사용할 수 있는 연령대가 8세 이상부터 99세까지도 다 남녀노소 구별 없이 사용이 가능합니다. 그리고 보통 중년이 되면 눈이 나빠서 병원에 가면 노안이다 라고 의사선생님들이 많이 말씀하시는데 실질적으로 저희는 청소년 학생들 그리고 컴퓨터 많이 쓰는 회사원들도 눈이 많이 안 좋아 지고 있거든요. 그렇다고 해서 그게 노안이 아니잖아요. 눈물 순환을 잘 안시켜줘서 눈이 나빠지는 원인입니다. 한국에서 90세 이상 장수하시는 노인들을 보시면 한국에선 주로 25,000명 이상 90세 노인이 계시는데 다 보시면 눈이 좋고 피부가 참 좋습니다. 왜냐하면 그 사람들은 옛날부터 세수하면서 눈 주위 안마도 하기때문에 눈이 좋으신 분들은 장수하시는 분들이 많더라고요. 눈이 피곤하면 몸이 상당히 많이 피곤합니다. 그래서 눈이 편하면 마음도 편하고 머리도 맑아지는 것을 다들 느끼실 겁니다. 앞으로는 안구건조증을 치료할 수 있다는 것을 제품을 생산하고 있으니까 여러분도 많이 관심을 가져주시고 봐주시면 감사하겠습니다. 이상으로 마치겠습니다. 감사합니다. 서동메디칼이었습니다. 제 주변에도 안구건조증으로 고생하시는 분들이 많은데 저도 한번 권유를 해봐야 할 것 같습니다. 이렇게 서동 메디칼까지 만나보았는데요. 제19차 세계 한상대회 기업IR 2부를 마치도록 하겠습니다. 3부는 내일 오전 10시에 진행이 될 예정입니다. 내일도 좋은 기업들이 많이 소개 될 테니까요, 여러분들의 많은 관심과 참여 부탁드리겠습니다. 끝으로 현장에 참석해주신 참가자분들과 온라인으로 함께 해주신 분들께 감사 인사드리면서 저는 내일 3부에 다시 돌아오도록 하겠습니다. 즐거운 저녁 시간 보내시고 고맙습니다.
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