주메뉴 바로가기
본문 바로가기
이 누리집은 대한민국 공식 전자정부 누리집입니다.
한상넷
로그인
회원가입
전체검색영역
검색어입력
한상소식
한상소식
공지사항
입찰/행사/채용
비즈니스 정보
비즈니스 정보
한상기업 정보
글로벌 파트너십
한상비즈니스자문단
한상기업 제휴
유통채널 안내
제품홍보
1:1 비즈니스 매칭
국내·외 경제정보
산업∙경제 이슈
부처별 경제정보
Biz News Korea(Eng)
국내청년의 동포기업 인턴십
국내청년의 동포기업 인턴십
인턴십 소개
인턴십이란
지원절차 안내
인턴십 FAQ
인턴십 지원
인턴십 수기
안전 공지사항
세계한인 비즈니스대회 (세계한상대회)
세계한인 비즈니스대회 (세계한상대회)
대회 소개
대회개요
대회 FAQ
등록 안내
등록방법 안내
리뷰한상
결과보고
사진자료
영상자료
세계한상대회 20년사
정보센터
정보센터
이벤트/설문
이벤트
당첨자 발표
뉴스레터
묻고 답하기
검색
메뉴
로그인
회원가입
한상소식
공지사항
입찰/행사/채용
비즈니스 정보
한상기업 정보
글로벌 파트너십
한상비즈니스자문단
한상기업 제휴
유통채널 안내
제품홍보
1:1 비즈니스 매칭
국내·외 경제정보
산업∙경제 이슈
부처별 경제정보
Biz News Korea(Eng)
국내청년의 동포기업 인턴십
인턴십 소개
인턴십이란
지원절차 안내
인턴십 FAQ
인턴십 지원
인턴십 수기
안전 공지사항
세계한인 비즈니스대회 (세계한상대회)
대회 소개
대회개요
대회 FAQ
등록 안내
등록방법 안내
리뷰한상
결과보고
사진자료
영상자료
세계한상대회 20년사
정보센터
이벤트/설문
이벤트
당첨자 발표
뉴스레터
묻고 답하기
세계한상대회 메뉴는 다국어를 지원합니다. 원하시는 언어를 선택하세요.
한국어
English
日本語
세계한인 비즈니스대회 (세계한상대회)
대회 소개
대회개요
대회 FAQ
등록 안내
등록방법 안내
리뷰한상
결과보고
사진자료
영상자료
세계한상대회 20년사
세계한인 비즈니스대회 (세계한상대회)
리뷰한상
영상자료
세계한인 비즈니스대회 (세계한상대회)
대회 소개
대회개요
대회 FAQ
등록 안내
등록방법 안내
리뷰한상
결과보고
사진자료
영상자료
세계한상대회 20년사
영상자료
제19차세계한상대회 기업IR 1부
작성자
한상넷관리자
작성일
2022.01.11
자막
제 19차 세계한상대회 _ 기업IR 1부 여러분 안녕하십니까 저는 제 19차 세계한상대회 기업IR 사회를 맡은 아나운서 정유현입니다. 네 고맙습니다 먼저 기업 IR 프로그램(program)에 참석해주신 국내외 세계한상대회 참가자분들과 기업IR 담당자분들께 감사의 말씀 올리겠습니다. 본 프로그램은 10월 20일부터 21일까지 2일간, 총 3부로 나뉘어서 진행이 되는데요 비록 코로나19(covid19)로 인해서 현장에 모두가 함께하지는 못하지만 온라인으로 참석해주신 분들과 현장 참가자분들이 온오프라인 하이브리드(on-offline hybrid) 방식을 통해 화상상담 프로그램(program)이 진행 되구요 세계한상대회 유튜브 채널(youtube channel)에 동시 생중계됩니다. 그럼 지금부터 제19차 세계한상대회 기업IR을 시작하도록 하겠습니다. 먼저 첫 번째 순서로, 엔센스 주식회사(NSENSE)의 기업IR이 있겠습니다. 엔센스 주식회사는 영상 인식 기술을 전문으로 하는 일본 한인 기업이며 발표는 현지 사정상 온라인으로 진행하겠습니다. 그럼, 발표를 진행해주실 양승우 대표님을 영상으로 만나보시겠습니다. 안녕하십니까. 엔센스 주식회사 대표이사의 양승우입니다. 본사는 일본 도쿄에 위치하고 있고 2023년 일본 동경 증권거래소 그로스 상장을 목표로 증권사 및 감사법인과 계약을 체결 후 2년째 상장 준비를 하고 있습니다. 그리고, 한국 구로에 당사의 연구소가 위치하고 있습니다. 그럼, 회사 개요, 경쟁력, 그리고 기술력, 그리고 당사의 주력 상품 및 피타스 서비스(PTAS service) 및 솔루션(solution) 순으로 설명 드리겠습니다. 당사는 2005년 일본 도쿄에서 회사 설립을 했습니다. 2010년 화상인식 기술을 공개하였고 2015년 피타스(PTAS) 기술 공개 및 현재 서비스를 일본 중심으로 진행하고 있습니다. 엔센스의 의미는 넥스트 센스(next sense)의 의미로 다음 세대를 위한 특별한 감각을 창조해내는 선도적 기업의 철학과 확신을 담고 있습니다. 자본금은 3억 5천만 엔입니다. 올해 9월에 2억 엔을 한국 군시로부터 자금 조달에 성공하여 자본증자 신청 중에 있습니다. 자본증자가 완료되면 자본금은 4억5천만엔, 자본 준비금이 1억엔이 됩니다. 저희 회사의 경쟁력은 첫째, 100% 자사 ai 엔진입니다. 고객의 요구에 맞게 커스터마이즈(customize)가 가능하고 급변하는 환경에 빠른 대응이 장점입니다. 둘째, 엣지 디바이스(edge device) 및 크로와드 분석이 가능합니다. 당사는 화상인식으로 시작하였습니다. 화상인식의 기술력인 높은 인식률 및 빠른 속도(speed)로 고퀄리티(high quality) 사용자(user)에게 제공하고 있습니다. 셋째, 유연한 가격 정책입니다. 경쟁력 있는 가격으로 시장 선점이 가능합니다. 넷째, 일본 전국에 네트워크를 보유하고 있는 대리점을 보유하고 있습니다. 포스트 시스템(post system) 일본 내 점유율 67%를 선점하고 있는 T사, 2년 전 POC를 성공적으로 마치고 서비스 표준안 및 렉처를 완료하여 올해 11월부터 영업 개시 예정입니다. 유선, 방송 서비스(service)로 몇 십만 전포를 확보하고 있는 U사는 10월부터 영업을 개시하였습니다. 그 외, 통신 캐리어(carrier) 3사 및 컴퓨터(compuater) 디지털기기(digital device) 제조업체인 E사와 그 외 다수 대리점이 영업 활동 중에 있습니다. 당사의 기술력은 화상, 영상 인식 솔루션(solution)인 아루미(ARme), 공간인식 엔진인 엔비스(NVIS), 사람의 얼굴과 움직임 인식 인증 솔루션(solution)인 피타스(PTAS)로 구성되어 있습니다. 앞으로는 물건, 소리, 목소리, 냄새까지 포괄하는 인식을 확장할 계획이 있습니다. 현재 당사 메인 솔루션(mail solution)인 피타스(PTAS)를 중심으로 설명 드리겠습니다. 피타스(PTAS)는 사람의 얼굴과 움직임을 AI로 분석하여 고객에게 유익한 정보를 제공하는 솔루션(solution)입니다. 우선 분석, 감시, 녹화기능으로 구분되며 첫 번째 분석기능으로써는 입∙출입 카운팅(counting), 혼잡도 분석, 간신도 분석 및 성별∙연령을 판별하는 속성분석 기능으로 이루어져 있습니다. 추후, 얼굴 표정 분석이 추가될 예정에 있습니다. 둘째, 감시기능입니다. 얼굴인식 기능 및 사람의 행동 분석을 통한 좀도둑 방지 등이 있습니다. 사람의 쓰러짐, 침입, 그리고 배회를 금지하는 기능이 추가될 예정입니다. 셋째, 녹화기능입니다. 녹화 및 스트리밍(streaming) 재생을 기본으로 이벤트(event)별 키워드(keyword) 검색 및 장면 검색이 가능합니다. 피타스(PTAS) 시스템에 대해 설명 드리겠습니다. IP 카메라를 통해 촬영된 영상을 피타스(PTAS) 전용 디바이스(device)에서 분리하고 분석하여 결과 데이터를 클라우드(Cloud)에 올립니다. 고객은 전용 관리 화면을 통해 PC, 태블릿(tablet), 스마트폰 등으로 언제 어디서든 원하는 정보 확인이 가능합니다. 그리고 별도 디바이스(device) 설치 없이 클라우드(cloud) 만으로 운영이 가능하며 피타스 클라우드(PTAS cloud) 분석도 가능합니다. 현재, 카메라(camera) 만으로 분석이 가능한 ai전용 내장 피타스 카메라(PTAS camera)를 준비 중에 있습니다. 분석기능은 결과 데이터(data)를 통한 마케팅(marketing) 및 고객 편의를 제공하는 솔루션(solution)으로써 실제로 다음과 같이 사용되고 있습니다. 역 군에 상업공간인 에큐트의 경우 입∙출입 카운팅(counting)을 통해 여러 개의 출입구의 입장 인원 파악이 가능합니다. JR 역 내 편의점의 경우 히트맵(heat map)으로 인기도를 과시하는 기능을 통하여 인기 코너를 파악하는데 이용되고 있습니다. IoT 플랫폼(flatform) 및 음식점 및 상업 시설 등 다수의 고객을 가지고 있는 유선에서 남녀 비율 및 연령대 분석 서비스(service)를 하고 있습니다. 상업 식당, 공사 현장, 피트니스 클럽 등에서 혼잡도 기능을 통해 혼잡사항을 실시간으로 안내하고 있습니다. 마케팅 뿐만 아니라 얼굴 인증 및 사람 행동 분석을 통해 이상 행동을 감지하고 알림으로써 사고를 미연에 방지할 수도 있습니다. 다음과 같은 디스카운트 스토어(discount store)의 좀도둑 방지, 공사 현장의 침입 감시, 재방문자 확인 및 공원 시스템으로 사용되고 있습니다. 그 밖에, 녹화 키워드 검색 및 데이터를 어떻게 활용할 수 있는지 레포트를 제공하는 기능이 있으며 기타 고객의 이미지에 맞춰서 센서와 연동 및 커스터마이즈(customize) 개발이 가능합니다. 마지막으로, 현재 피타스(PTAS)는 카메라 10개까지 대응 가능한 피타스엣지프로, 카메라 4개까지 대응이 가능한 피타스엣지미니 두 개의 전용 장치(device)를 통해서 제공되고 있습니다. 별도의 장치(device)가 필요없는 클라우드 분석 그리고 추후 AI기능이 내장된 전용 카메라를 통하여 제공할 예정에 있습니다. 이상입니다. 저희 엔센스(Nsense )주식회사의 IR설명을 마치겠습니다. 감사합니다. 미래 세대를 선도하는 기업 엔센스 주식회사였습니다. 방금 발표한 엔센스(Nsense) 주식회사에 대해서 문의 사항이 있으신 분들은 바로 앞에 연락처가 나가고 있습니다. 화면에 나가는 연락처를 캡처해주시고 추후에 문의해주시면 되겠습니다. 아까보다 많은 분들이 참여를 해주고 계신 것 같은데요, 혹시라도 문의 사항이 있으시다면 주저하지 마시고 친절하게 상담해주신다고 하니까 많은 연락 부탁드리겠습니다. 현실과 가상의 세계를 이어주는 놀라운 경험을 제공하는, 인류가 오랫동안 꿈꿔온 미래를 실현해 줄 것만 같은 기업, 엔센스 주식회사 였고요 (Nsense) 다음은 삼호안경 전문기업 주식회사 코아스(KOAS)의 홍석원 차장님께서 기업 IR을 진행하도록 하겠습니다. 큰 박수 부탁드립니다. 안녕하세요, 오피스 라이프 크리에이터(office life creator) 코아스(KOAS)에서 해외 영업팀을 맡고있는 홍석원 차장입니다. 만나서 반갑습니다. 제 19차 세계한상대회에서 저희 코아스를 소개할 수 있는 자리를 만들어주셔서 대단히 감사합니다. 여러분들은 코아스에 대해서 얼마나 알고 계신가요? 아마 여기 계신분들은 잘 모르고 계신 분들도 있으실 것 같은데요, 코아스는 생각보다 여러분들 곁에 있습니다. 이 자리를 빌어 코아스를 널리 알릴 수 있는 기회가 되었으면 좋겠습니다. 회사 개요부터 먼저 소개해드리겠습니다. 주식회사 코아스는 1984년 (현)노재근 회장님께서 설립하신 이래 37년 동안 사무 가구 제조 및 사무 공간 컨설팅 한 분야만을 걸어온 건실한 국내 제조업체입니다. 현재 국내 338개, 해외 에이전트 34개의 대리점을 필두로 이제 최초를 넘어 국내 최고, 세계 최고를 향해 성장하고 있습니다. 저희 코아스(KOAS)는 국내 최초 시스템 사무 가구 도입, 국내 최초 해외 기술 이전, 업계 최초 금탑 산업훈장 수훈, 업계 최초 조달청 자가품질 보증 업체 선정, 업계 최초 미국 조달 시장 GS world wide 인증을 획득하여 현재까지 유지하고 있으며 압도적 조달매출 1위기업, 콜라스국제공인기관 인증 기업, 굿디자인(good design) 업계 최다 선정 기업, 2010년 G20 정상회의 정상용 의자에 선정된 바 있으며 2016년 산업 통산 자원부 세계일류상품 선정 등 최초를 향한 도전과 최고의 자부심으로 고객 감동을 만들어가고 있습니다. 다음으로, 코아스 조직도입니다. 서울 당산동에 소재하고 있는 본사 아래 영업 본부, 연구 본부, 경영 본부를 두고 있으며 생산을 위한 공장은 파주에 3개소 김포에 1개소 총 4개의 생산 공장을 운영하고 있습니다. 코아스는 조달 시장 매출 1위를 차지하며 1000억 규모의 매출을 자랑하는 사무 가구 업계 선도 업체입니다. 코로나로 힘든 시기에서도 최근 3년 연속 1천억원 매출을 달성하였고 2030년에는 매출 1조 달성을 목표로 계속 정진하고 있습니다. 자사 지방지사 전시장 현황입니다. 코아스는 서울 본사를 포함해 부산, 대전, 대구, 광주까지 각 지방 거점에 지사와 전시장을 운영하고 있으며 국내 사무 환경 시장을 선도하는 비즈니스 네트워크를 구축하고 있습니다. 코아스 본사 전시장, 그리고 각 지사 전시장 사진입니다. 글로벌네트워크 관련하여 코아스(KOAS)는 세계시장에 도전하는 글로벌 플레이어로써 전 세계 34개국에 수출하며 수출액 1000만불을 달성한 바 있습니다. 현재 해외 법인으로는 중국 광저우 법인, 베트남 하노이 법인 그리고 중국 대련 법인 3개소를 운영 중입니다. 필수 역량으로써 미국 가구 생산자협회 기준 인증인 BIFMA 인증을 획득하여 유지하고 있으며 미연방 조달청 GS Worl Wide Schedule을 획득해서 현재까지 유지 및 관리하고 있습니다. 해외 에이전트로는 34개소를 운영 중입니다. 생산 사업장 현황입니다. 코아스 제품은 파주, 김포에 위치한 국내 4개 자체 공장에서 생산됩니다. 세계적인 생산시스템, 철저한 품질 관리로 더욱 믿을 수 있는 제품을 제공합니다. 파주 1공장 주요 제품은 책상, 붙박이장, 캐비닛류를 생산하고 있으며 파주 2공장은 가구 조립, 제품 포장 및 물류센터 기능을 하고 있습니다. 파주 3공장은 금속 판금류, 부품 및 파티션을 생산하고 있고, 김포 공장은 의자를 주로 생산하고 있습니다. 코아스는 4개의 자체 공장에서 월 최대 200억원 규모의 제품 생산 능력을 보유하고 있습니다. 여러분들이 많이 사용하고 계신 책상류를 예를 들자면 월 12000세트 그리고 체어류로 설명을 드리자면 16000세트를 생산할 수 있는 수준으로 품질과 기술은 물론 자체 생산 능력까지 언제나 업계 최고 수준을 자랑합니다. 저희 코아스는 바코드 기반의 PDA를 활용한 자재 입출고 관리 시스템으로 자재 입고에서 제품 출고까지 전 과정을 실시간으로 관리하여 철저하게 미∙오출을 방지하고 있습니다. 다음은, 코아스 서플라이체인 메니지먼트 시스템 (supply chain management system)관련 내용입니다. 코아스는 체계적인 SCM 시스템을 통해 판매 계획에서 최종 배송에 이르기까지 전 과정을 효율적이고 유기적으로 관리∙유지하고 있습니다. 코아스의 국내 4개 공장에서 생산된 제품은 통합물류센터를 통해 일괄 관리됩니다. 파주 2공장이 그 위치인데요, 보관,배차, 출고, 시공 설치완료까지 하나의 컨트롤타워(control tower)를 통해 관리체계를 효율적인 물류 및 시공 프로세스를 완성하고 있습니다. 다음은, 품질 관리 프로세스입니다. 코아스는 최고의 제품을 위한 품질 제일주의를 표방합니다. 원자재 입고 시 1차로 원자재 검수를 실시하고 있으며 출하 전 2차 검수를 통해 100% 최고의 품질력을 확보하고 있습니다. 코아스는 국제품질경영 시스템 ISO9001을 보유하고 있고 전체 보유 공장 KS인증을 획득하고 유지하고 있습니다. 또한, KOLAS 국제공인 시험기관 자격의 자체 품질 시험실을 운영하고 있고, 업계 최초 조달청 품질보증조달물품업체로 선정된 바 있습니다. 이렇게 다수의 인증으로 증명된 품질 관리 시스템을 전체적으로 운영하고 있습니다. 다음은, 친환경 인증 관련 내용입니다. ISO 환경 경영 체제의 엄격한 기준 인증, 그리고 환경 마크를 통한 친환경성 증명, 저희 제품은 인증 제품에 한해서 녹색제품정보시스템 등록∙검색이 가능합니다. 그리고, 녹색 경영으로써 재사용 및 재활용 에너지 최소화 등 코아스(KOAS)는 국제 협약 및 정부 정책에 발 맞추어 원자재에서 완제품에 이르는 제품 전 생산 과정에서 자발적이고 적극적인 친환경 생산 체계를 구축하고 있습니다. 다음은 코아스의 특허 및 디자인 관련 내용입니다. 국내 최초 OA 시스템 가구를 선보인 이후 30여년 간 저희는 R&D 역량과 공간 과학 노하우로 60여개의 특허 그리고 30여개의 디자인 권을 보유중입니다. 코아스는 단순한 가구가 아닌 고객에게 필요한 최상의 사무 환경을 구현하고 있습니다. 2004년부터 6회 연속 서비스 품질 우수 기업으로 선정된 코아스(KOAS)는 최고의 제품과 그 이상의 서비스로 완벽한 고객 만족을 추구합니다. 또한, 코아스는 고객과의 약속을 끝까지 책임집니다. 24시간 내의 즉각적인 AS 서비스, 그리고 추가 물량 발생 시 72시간 내 처리, 매달 정해진 날짜에 무상 점검 서비스(service) 실시, 1년 무상 하자 수리 보증, 그리고 제품 폐기 시 까지 제품 및 부품 조달 등으로 고객 만족을 극대화하고 있습니다. 앞서 말씀드렸던 저희 코아스는 어디에서 만나볼 수 있는지 다음 슬라이드를 통해 보여드리도록 하겠습니다. 납품 실적입니다. 정부 기관 납품 리스트고요, 다음 장에서 사진과 함께 설명드리겠습니다. 보시는 바와 같이 국회, 대법원, 한국소비자원, 한국마사회, 한국공항공사, 한국주택금융공사 등 여러 정부 기관 그리고 공기업에서 코아스의 가구를 사용하고 있습니다. 한국전력공사, 한국국토정부공사, 충남도청 등의 시공 사진입니다. 다음은 국방 기관 납품 실적 리스트입니다. 보시다시피 대한민국 육∙해∙공군 각 부대에서 코아스 가구를 사용하고 만족하고 계십니다. 다음은, 사기업 공급 리스트입니다. 다음 슬라이드에서 사진과 함께 설명 드리겠습니다. 보시는 바와 같이 국내 굴지의 대기업 삼성, LG에서도 저희 고객사로 코아스 가구를 사용하고 계십니다. CJ, POSCO, 한화, 안랩, 현대자동차, 코오롱 등 수많은 기업에서 저희 코아스 제품을 사용하고 계십니다. 다음은 국내 금융∙언론 기관 납품 리스트입니다. 금융 기업으로는 삼성증권, 삼성카드, 동양생명 등 언론 기관에서는 SBS, MBC 등에서 저희 가구를 사용하고 있고요 의료기관에서는 공주의료원, 서울대병원, 충북대학교 병원, 전남대학교 병원 등에서 사용하고 있습니다. 연구기관으로는 CJ블로썸파크, 한국화장품, 메디포스트, 한국식품과학연구원 등 내구성 그리고 내화학성이 요구되는 연구소하고도 저희 코와스 품질력을 인정받고 있습니다. 다음은 교육기관 리스트입니다. 서울대학교 의과대학 국제관, 연세대학교 송도 국제 캠퍼스, 고려대학교 등에 납품하고 있으며 보시다시피 기타 초, 중, 고에서도 저희 제품을 사용하고 계십니다. 각 기관 도서관 시공 사례입니다. 다음은 리조트∙연수원∙컨벤션 시공 사진이고요 보시다시피 송도파크호텔, 제주라마다호텔, 강원랜드 등 이름만 들어도 아실 수 있는 장소에 저희 제품이 시공되어 사용 되어지고 있습니다. 경주교육원, KDB 산업은행, 서울대학교 병원 인재원 등 마지막으로 해외 시공사례입니다. 파나마 국회(Panama National Assembly), 두바이 시의회, 그리고 다국적 기업 Nestle, 사우디항공(Saudi Airlines) 주로 저희가 수출하고 있는 업체들은 중동지역에 포진하고 있으며 쿠웨이트, 일본 외교부, 미 해군기지 등에 납품한 바 있습니다. 현재 인도 삼성 알엔디센터, 노이다(Noida)에 큰 프로젝트(project)를 진행하고 있고, 베트남 효성 T&S, 필리핀 건축가협회, 아키트레이드 비지니스 등 굵직한 프로젝트를 현재 진행 중에 있습니다. 코와스는 현재 페이스북, 블로그, 인스타그램, 유튜브를 통해 고객들과 활발한 소통을 이어가고 있습니다. 오피스 트랜드(office trend)부터 재미있고 실용적인 정보까지 다양한 컨텐츠(contents)들과 함께 코아스의 또 다른 매력을 느껴보시기 바라며 이것으로써 기업 IR을 마치도록 하겠습니다. 감사합니다. 네, 공공시설용 가구를 제작 납품하고 있는 코와스(KOAS)였습니다. 이 자리를 빌려서 여러분들이 코와스에 대해서 많이들 알게 되셨을 것 같은데요 더욱더 코와스에 대해서 알고 싶다 혹은 긴밀한 협력이 필요하신 분들은 지금 화면에 보이는 연락처로 연락을 주시면 되겠습니다. 단순한 가구업체가 아니라, 다각도로 삶의 가치를 향상시키기 위해서 노력하는 기업 코와스였고요 다음은 제주특별자치도 개발공사의 김기용 팀장님께서 기업IR을 진행해주시겠습니다. 박수 부탁드리겠습니다. 안녕하십니까. 제주특별자치도 개발공사에서 해외 수출을 담당하고 있는 김기용 팀장입니다. 반갑습니다. 여기 참석하시는 분들 제주 삼다수는 많이 들어 보셨을텐데 과연 제주 삼다수를 생산하는 회사는 어디인지 혼동하시는 분들이 많습니다. 저희 제주특별자치도개발공사 줄여서, 제주개발공사에서 먹는 샘물 브랜드를 만든 것이 제주 삼다수가 되겠습니다. 보통 주부님들 시장에 가서 먹거리 같은 경우에는 원산지라던지 생산자 이런 부분들을 꼼꼼히 따져보시지 않습니까. 하지만 먹는 샘물의 경우에는 저희들이 보통 생수라고 하는 경우에는 저가 PV같은 경우에도 많이 선택하시는 것 같습니다. 여러분들 가족의 건강을 위해서 물 하나만은 조금 더 깨끗하고 안전한 물을 준비해주기를 바라는 마음에서 제가 오늘은 제주 삼다수가 다른 제품과는 어떻게 다른지를 설명 드리고자 합니다. 저희 회사의 공식 명칭은 제주특별자치도개발공사인데 영문으로는 저희들이 JPDC, (제이피디씨)Jeju Promince coorperation 약자로 JPDC라고 명명하고 있습니다. 1995년, 제주특별자치도에 의해 설립된 100% 출자된 지방 공기업이고요 1998년 저희들이 제주 삼다수 제품을 처음 출시 하였습니다. 또한, 제주 감귤 사업, 임대주택 및 지역 개발 사업도 지속적으로 추진하고 있습니다. 간략하게 제주 삼다수의 현 사항, 현재 저희의 위치를 말씀드리면 98년 먹는샘물 출시 이후 약 23년 정도 국내의 독보적인 1등 브랜드를 차지하고 있고 시장점유율(Market Share)도 계속 1등을 하고 있습니다. 또한 20년간 수질변 화가 거의 없는 유일한 물이 되겠습니다. 또한, 저희들이 온수 자체가 제주도라는 상당히 청정한 지역에서 온수를 취수하고 있기 때문에 특별한 정수 과정 없이 단순한 정수 과정을 거침으로써 조금 더 살아있는 물, 드실 때 조금 더 깨끗한 그런 느낌을 받으실 수 있을 것이라고 생각합니다. 현재 20년, 작년 기준으로 92만톤을 판매하였고, 이것은 보시는바와 같이 국내 시장점유율(Market Share) 42.8%를 차지하고 있습니다. 옆에 2위 업체와는 약 3배 정도의 시장점유율 차이(Market Share gap)를 가지고 있고 여러분들이 잘 아시는 프랑스 대표 브랜드인 에비앙같은 경우에는 프랑스 내의 시장점유율(Market Share)이 한자리 수입니다. 그렇게 비교해 보았을 때에는 국내에서 제주 삼다수의 브랜드 파워라던지 시장점유율이 얼마나 대단한 것인지를 알 수 있을 것이라고 생각합니다. 다음은 해외 수출 분야입니다. 저희들이 현재 29개의 파트너사와 함께 약 25개국에 수출을 하고 있습니다. 주요 국가로는 미국, 중국, 필리핀, 베트남, 싱가폴, 홍콩, 일본, 호주 동남아에 거의 모든 거래처와 멀리는 남미, 과테말라, 칠레까지도 저희가 물을 수출하고 있습니다. 현재 제주 삼다수 브랜드를 아시는 분들이 해외 시장에서 제주 삼다수를 음용하십니다. 현재 주요 고객은 현재 거주하고 계시는 도민들, 관광객, 그리고 일부 한류를 알고 계시는 그러한 현지인들이 제주 삼다수를 많이 음용하고 계십니다. 지금부터 제주 삼다수가 어떻게 차별화가 되는지를 중점적으로 설명드리고자 합니다. 이 자료는 올해 9월 27일 소비자 주권 모니터링에서 보도자료를 낸 것입니다. 환경부에 고시된 내용이고요, 20년 1월부터 21년 8월까지 국내에서 여러 가지 품질 문제가 발생했었던 업체들, 브랜드들입니다. 현재 국내에는 약 52개의 업체에서 200개의 브랜드를 생산하고 있습니다. 주로 OEM으로 생산하고 있는데요, 가령 예를 들면, 같은 아이사 제품 브랜드라 하더라도 실제 그 아이 브랜드를 생산하고 있는 공장은 국내에 4개, 5개 이렇게 여러 군데의 생산 공장에서 하고있는 것이죠. 저희가 이 자료를 조금 흐리게 한 이유는 다른 경쟁사 제품의 브랜드가 노출되는 것을 우려하여 흐리게 하였지만 실제 보도자료를 보시면 대장균이라던지 일반 세균, 일부 업체같은 경우는 크롬이라고 하는 중금속까지도 실제로 검출되고 있는 것을 알 수 있습니다. 첫 번째, 제주 삼다수의 가장 큰 차이점은 수원지입니다. 먹는 샘물이라는 것 그 자체가 결국 하늘에서 떨어지는 빗물이 고여서, 지하에서 정수 과정을 거쳐서 저희가 먹게 됩니다. 중요한 것은 그 수원지가 얼마나 청정 하냐라는 것이 제일 중요한 차별화 포인트가 되겠습니다. 현재 제주도는, 2002년 생물권 보존 지역, 2007년 세계 자연유산, 2020년 세계 지질공원이 유네스코에 의해서 지정되었습니다. 제주도는 90%정도가 현무암류로 되어있어서 천연의 정수할 수 있는 시스템을 갖추고 있습니다. 두 번째는, 취수원 깊이입니다. 지금 보시는 바와 같이 저희는 지하 420M에 취수를 하고 있는데, 보통 다른 경쟁사 같은 경우에는 취수하는 깊이가, 예전에 기억나시는지 모르겠습니다. 맥주 회사에서 지하 150M 천연암반수 이런 문구가 기억나실 겁니다. 저희는 150M가 아닌 그보다 훨씬 깊은 420M에서 취수하고 있습니다. 중간에 보시면, 18년간 화산송이에 의해서 자연 필터링 된다고 하는데 이것이 어떤 의미냐 하면, 실제 제주도가 50만년 전에 화산이 분출되어서 만들어진 섬입니다. 그래서 그 화산석, 화산이 분출 될 때에 만들어진 화산석이, 저희들이 화산송이라고 지칭을 하고 있는데 이 화산송이가 천연필터 역할을 하면서 18년 동안 지표수에서, 지하에서 계속 정수가 되어서 결국 제주 삼다수의 원수가 만들어지는 것입니다. 이것이 바로 두 번째 18년 동안 420M와 18년이라는 정수 과정이 제주 삼다수의 차별화 포인트가 되겠습니다. 이렇게 만들어진 제주 삼다수는 보시는 바와 같이 미국 FDA수질 기준을 통과한 안전한 물이 되겠습니다. 유럽의 미네랄 함량이 많은, 경도가 높아서 먹기가 조금 거북한 그런 물이 아니고 목 넘김이 좋은 연수가 되겠습니다. 현재 ph는 7.8정도의 약 알칼리수로 건강에 도움이 되고, 아까 말씀 드린 대로 자연 정화 과정을 거쳤기 때문에 미네랄 균형이 잘 맞춰져 여러분들이 드시기에 물맛이 조금 맛있다고 느낄 수 있는 그런 물이 되겠습니다. 다음으로는 저희가 글로벌 품질 관리 시스템에 대해서 설명 드리겠습니다. 제주삼다수는 기본적으로 저희가 갖춰야될 ISO9001, FSC22000, NSF, 그리고 ISO14001 이라는 인증을 가지고 있고 미국의 FDA, 일본 후생성의 수질 기준도 통과한, 믿을 수 있는 제품입니다. 제주 삼다수의 세 번째 차별화 포인트는 깐깐한 수질관리입니다. 올해 10월에 국내 먹는 샘물 최초로 저희가 환경부에서 지정하는 수질검사기관으로 지정이 되었습니다. 보시는 바와 같이 먹는 물 수질검사기관 지정서라고 해서 이 부분을 지정을 받았고 저희가 매일 수질검사를 해서, 과거에도 외부에 수질 검사를 의뢰했지만 이제는 저희들이 직접, 매일 수질검사를 해서 조금 더 안전하고 믿을 수 있는 제품을 생산하고 있습니다. 미래 세대들을 위해서 저희가 준비하고 있는 ESC경영 활동에 대해서 말씀을 드리고자 합니다. 저희 같은 경우에는 국내 최초로 삼無 제품을 만들고 있습니다. 보시는 바와 같이 무색 캡, 무색 병, 라벨까지도 제거한 삼無 제품을 생산하여서 국내 친환경 경영 정책으로 저희가 ESC 경영 기업으로써 미래 환경을 위해 노력하고 있습니다. 이러한 제품으로 오른쪽에 보시는 바와 같이, PET을 활용한 의류, 소품들, 가방 같은 것들을 생산하여서 미래 세대들을 위해서 준비하고 있습니다. 마지막으로, 여러분들 가족의 건강을 위해서 여러분들 주부님들이나 가장들께서는 가족들 건강을 많이 생각하시지 않습니까? 슈퍼나 마트에서 여러 가지 제품을 선택할 때 가격이라던지 그런 것도 보시겠지만 조금 더 건강하고 안전한 제품, 제주 삼다수를 꼭 선택해 주시기를 바랍니다. 감사합니다. 제주특별자치도 개발공사의 발표였습니다. 제 고향이 제주인데요. 제가 제주도민으로써 자랑하고 다니는 제주 삼다수가 제주특별자치도 개발공사에서 만든거였다니 감회가 새로운 것 같습니다. 김기용 팀장님께서 제주 삼다수만의 차별성을 잘 짚어주셨는데요 더 궁금한 점이 있으신 분들은 화면을 캡쳐(capture)해가셔서 연락을 주시면 되겠습니다. 3번째 기업까지 만나봤는데요 아직까지, 아무래도 오전이다보니까 잠에서 헤어나오지 못하고 계신 분들이 있으신 것 같습니다. 조금 힘드시겠지만, 자리 잘 잡아주시고요 박수 연습을 한번 해볼까요? 저, 살펴주시겠어요? 저 한번 봐주시고 박수 한번 시작 짝! 박수 한번이에요, 자 다시, 박수 한번 시작 짝! 박수 두 번 시작 짝짝! 마지막 박수 세 번 시작 짝짝짝! 고맙습니다. 이렇게 박수를 치시면 혈액 순환에도 도움이 된다고 하니까요 발표자가 단상으로 올라올 때 큰 박수로 맞이해주시면 되겠습니다. 여러분 준비되셨죠? 준비되셨죠? 고맙습니다. 제가 소개할게요. 다음은 주식회사 신성ENG의 김신우 이사님께서 기업IR을 진행하도록 하겠습니다. 박수 부탁드리겠습니다. 안녕하십니까 신성이엔지(Shinsune E&G)에서 전략기획을 담당하고 있는 김신우 이사입니다. 우선, 19차 세계한상대회에 귀한 시간을 마련해주셔서 먼저 감사드립니다. 오늘 아침에 제가 출근하면서 방 안에 있던 코트를 부랴부랴 꺼내입고 왔는데 국내에도 한국도 올해 10월에 유래 없는 한파가 몰아닥치고 있고 어제 기사를 보니까 인도는 홍수로 인해서 피해를 보고 있고 영국이나 유럽쪽에서는 가뭄으로 인해서 수력발전소를 제대로 돌리지 못하는 상황까지 왔다고 이야기를 하고 있습니다. 아시는 것처럼 지금은 에너지 가격이 계속해서 상승을 하고있는 상황이고요. 오늘 주제인 기후 변화 대응을 위한 4차 산업혁명과 그린뉴딜(The green New deal), 오늘 주제가 잘 선정이 된 것 같습니다. 저희 신성이엔지의 설명을 먼저 말씀드리면 저희는 깨끗한 공간을 만들고 그 깨끗한 공간이 깨끗한 에너지로 운영될 수 있는 사업을 주력으로 하고 있는 그린빌더(green builder)라고 말씀드릴 수 있을 것 같습니다. 회사에 관련된 내용을 자세히 설명드리도록 하겠습니다. 저희 신성이엔지는 1977년도에 설립이 되었고 올해로 44년을 맞이하고 있습니다. 1977년 처음 설립할 때는 공조와 관련된 사업을 했고, 그 다음에는 선박용 제습기를 대한민국에서 처음으로 국산화 했던 기업입니다. 80년대에 들어와서 대한민국에서 반도체 산업이 시작될 때, 반도체에 필수적으로 필요한 공간인 클린룸을 국내에서 최초로 국산화 했던 기업이기도 합니다. 이후에, 2007년도에 기후 위기에 대응하고자 저희는 태양광 사업을 신사업으로 시작했고 이후 2015년도에 1억불 수출 탑, 그다음에 2017년도에는 3억불 수출 탑으로 성장해왔습니다. 주요 경영진에 대해 설명 드리겠습니다. 창업자이신 이완근 회장님은 44년동안 반도체 1세대로써 클린룸(clean room), 공조, 장비에 대한 분야에서 계속 활동을 해오셨고 2007년 이후에는 태양광 사업, 재생에너지와 관련된 분야에서 계속 활동을 해오고 계십니다. 최근까지, 올해 초 까지는 한국 태양광산업회 회장을 역임하셨습니다. 부회장인 김수재 부회장님은 (전)KDB산업은행 부행장 출신으로 금융 전문가로써 작년에 저희 회사에 합류하셨습니다. 대표이사는 두분이 계시는데 각자 대표이사입니다. 최대 주주이자 지금 현재 대표이사를 역임하고 있는 이지선 대표이사는 지금 경영을 총괄하고 있으며 경영의 전반적인 부분들을 총괄하고 있고 안윤수 대표이사 같은 경우에는 클린 환경, 클린룸과 관련된 사업 부분에 대표이사를 역임하고 계십니다. 안연수 대표이사 같은 경우에는 사원으로 입사해서 30년 이상 근무하며 대표이사까지 올라간 공기 전문가라고 말씀드릴 수 있을 것 같습니다. 태양광을 담당하고 있는 재생에너지 분야에 있어서는 김동섭 사장님이 담당하고 계시는데 태양광 1세대로써 해박한 지식과 전문적인 지식을 갖고 계신다고 설명드릴 수 있을 것 같습니다. 주요 사업장입니다. 저희 본사는 분당에 위치하고 있고 사진에서 보시는 것처럼 사옥에는 벽면과 지붕에 태양광 발전이 설치되어있습니다. 주요 제조사업장으로는 스마트팩토리(smartfactory)가 용인시에 설립되어있고 경기도 화성에 클린환경 공장, 충북 음성과 최근에 가동중인 김제에는 태양광 모듈라인이 설치되어있습니다. 용인에 설치된 스마트팩토리(smartfactory)는 이후에 따로 자세히 설명 드리도록 하겠습니다. 저희 해외 지법인에 대해서 말씀드리겠습니다. 저희가 2003년도에 중국 쑤저우를 시작으로 이후, 최근에 말레이시아, 인도네시아, 헝가리, 유럽까지 해서 각 지역마다 해외 법인과 지점을 운영하고 있고 주요 사업으로는 클린룸(clean room) 설치 및 반도체, 일반 공조, 그리고 최근에 2차전지 드라이룸과 관련된 2차전지 소재까지 확대하고 있습니다. 또한, 태양광 사업 부분도 각 글로벌 네트워크(global network)를 가지고 진행하고 있습니다. 먼저, 저희 태양광 관련된 재생에너지 사업 부분을 설명 드리도록 하겠습니다. 태양광이라고 하면 많이들 이미 해외에서도 잘 아실 것이라고 생각하고 있습니다. 빛을 받아서 깨끗한 전력으로 발전시키는 발전에너지원을 태양광 발전이라고 이야기하고 있습니다. 저희는 이 중에서 태양광 모듈의 제조, 설치, 시공, 운영을 담당하고 있습니다. 저희 주요 제품으로는 태양광 모듈이 있으며 올블랙(all black)인 싱글드 제품이 있고, 출력 고출력 제품도 있고 벽면에 설치하고 건물 외벽에 설치할 수 있는 BIPV라고 해서 컬러를 가지고 있는 BIPV 제품도 있습니다. 컬러같은 경우에는 단순한 그레이(gray), 화이트(white), 그리고 최근에는 벽돌색까지 테라코타색까지 구현할 수 있는 능력을 보유하고 있습니다. 또한, 저희 모듈제품의 장점은 단순한 출력을 높게 하는 것 뿐만 아니라 친환경 제품으로 설치되어 있어서 어느 곳에 설치 되어있어도 적합한 환경적 기준을 준수하고 있습니다. 재생에너지 사업의 핵심기술입니다. 저희는 반도체 산업부터 해서 지난 44년간의 압력을 보유하고 있기때문에 재생에너지 제조 부분에 있어서의 핵심 기술, 그다음에 건설할 때 있어서의 엔지니어(engineer)나 설계에 대한 특별한 장점을 가지고 있습니다. 또한, 단순히 설치하는 것 뿐만 아니라 설치 이후에 지속적으로 모니터링을 하면서 발전량을 체크하고 문제가 생겼을 때에는 이에 대해서 즉각적으로 수리할 수 있는 AS능력도 보유하고 있습니다. 다음은 클린 환경 사업부분에 대한 설명을 드리겠습니다. 클린 환경 사업 부분은 다시 한번 설명을 드리면 반도체FAB, 디스플레이(display), 바이오제약까지 포함해서 첨단 제품들이나 중요한 제품들이 설치되는 곳에 클린룸(clean room)을 만드는 일을 하고있는 것입니다. 특히, 클린룸 펩 안에 눈에 보이지 않는 particle을 제어하는 일부터 해서 내부의 공기를 순환시키는 일, 그리고 내부에서 발생한 열과 에너지를 가지고 다시 순환하여 아끼고(saving) 비용(cost)를 낮출 수 있는 그런 사업을 주력으로 하고 있습니다. 환경 부분에 있어서는 청정시스템솔루션이 있고 생산 환경 최적화 솔루션, 고객에 대한 지원사업, 환경과 에너지 솔루션을 주요사업으로 하고 있다고 말씀드릴 수 있습니다. 대표적인 제품을 그림으로 설명드리면, 이 펩(FAB)에 설치되는 저희 제품들과 기술들입니다. 우선, 천장에는 particle을 제어하고 공기를 제어할 수 있는 fan filter unit이 설치가 되고 있고, 장비에서 직접적으로 particle을 제거할 수 있는 equipment fan filter, 위에 조명 lighting, , 바닥에서부터 유해물질을 제거할 수 있는, 유기화학성 물질을 제거할 수 있는 v-master까지 토탈 솔루션(total solution)을 제공하고 있다고 이해하시면 될 것 같습니다. 대표적으로 최근에 들어서, 저희가 이차전지 산업이 확대되면서 했던 주력사업은 드라이룸(dry room)과 NMP 회수 정제 시스템입니다. 이런 제품들은 이차전지 펩(FAB) 같은 경우에는 단순하게 기존의 파티클(PARTICLE) 외에도 습기를 제어할 수 있는 부분들이 필요하기 때문에 고도의 기술이 필요한 드라이룸이 들어가게되고 MNP 회수 정제 시스템은 반도체 뿐만 아니라 다양한 분야에 소요되는 NMP라는 물질을 다시 RECYCLING하는 시스템을 말하고 있습니다. 특히 최근에는 EU나 해외쪽에서 환경에 대한 이슈와 규제가 강화되면서 이러한 화학물질을 어떻게 관리하고 어떻게 재사용하는지가 상당히 중요하게 됨에 따라서 저희의 NMP 회수 시스템은 다양한 분야에 적용될 예정입니다. 기존에 대기업들이나 B2B, 헤베에 이용되는 것 외에도 저희는 최근 B2C 영역으로도 확대하고 있습니다. 가령 기존에 아까 보신 그림에서처럼 클린룸(cleanroom)에 천장에 붙는 파티클(particle)을 제어하는 부분, 조명을 담당하는 lighting부분 이런 부분 들을 일상생활 공간으로 끌어들인 고민을 했고 그 제품이 퓨어루미(Pure lumi)라는 조명 일체형 공기 청정 제품입니다. 일반 가정집부터 해서 일반 사무실(office)까지 다양한 분야에 이 조명 일체형 공기청정기가 적용될 수 있습니다. 최근에 작년부터 시작된 코로나가 여전히 지속되고 있는 상황입니다. 저희가 담당했던 부분들은 클린룸(clean room), 병원에 대한 바이오클린룸(bio clean room) 부분들까지 주력사업으로 하고 있는 상황에서 코로나19에 대응하고자 작년에 개발했던 제품, 설치했던 제품들이 이동형 음압병동입니다. 작년 5월달에 삼성서울병원에 설치된 이후에 작년 연말, 올해 초에는 원자력병원에 대규모 병상으로 설치가 되었고 가장 최근에는 경기도 인재개발원에 26개 병동 이상의 임시 병동과 이동형 MCM이라는 이동형 병동을 설치했습니다. 이런 부분들은 국내 뿐만 아니라 해외로도 상당히 수출이 늘어날 것이라고 보고있고, 지난 9월 달에 저희가 조달청에서 선정되는 해외수출지원 지패스 (G-PASS) 기업에 선정된 이후에 미국에서 미국 연방 조달청 등록도 완료된 상태입니다. 따라서 국내 뿐만 아니라 해외에서도 이러한 이동형 음압 병실을 설치할 수 있는 일이 많아질 것이라고 기대하고 있습니다. 클린(clean)환경 사업부분의 핵심기술입니다. 여러번 말씀 드리지만, 저희는 오랜 업력을 기반으로 꾸준한 기술들을 개발해왔습니다. 선박용 제습기가 처음에는 제습의 능력을 하던 것들이 시간이 지나 40년 뒤에는 드라이룸(dry room)으로 개발이 되었고, 공기청정에 대한 기술들이 반도체나 디스플레이 펩(display FAB)의 클린룸(clean room), 그리고 현재는 일상생활 공간에 퓨어게이트(pure gate) 퓨어루미(purelumi) 같은 에어샤워(air shower)와 모든 생활들에 적용될 수 있는 제품으로 개발되어 왔습니다. 저희는 이러한 제품들을 스마트 팩토리에서 직접 제조하는 수준 높은 기술을 가지고 있고 특허들을 보유하고 있는 것 뿐만 아니라 다양한 고객들에게 맞춤형으로 모든 펩의 운영을 할 수 있는 차별화된 기술을 보유하고 있다고 설명드릴 수 있습니다. 스마트공장 설명을 드리겠습니다. 저희가 2016년도에 경기도 용인에 스마트공장을 처음으로 구축했습니다. 이 공장에서는 AGB로봇(robot)이라고 해서 이동형 로봇이 움직이고 있고 각 제조 라인에는 로봇(robot)들이 설치되어 있습니다. 이 스마트 공장 같은 경우에는 단순하게 모든게 자동화되는 것 뿐만 아니라 자동화를 넘어서 근로자와 작업 로봇(robot)이 협력할 수 있는 포봇, 그리고 실제로 다품종 대량생산을 할 수 있는 여러 가지 시스템들을 구축해나가고 있는 상황입니다. 이를 통해서 저희는 실시간 데이터를 수집하고 있고, 생산량이 기존 대비 2배 이상 향상되는 성과를 가져왔습니다. 그리고, 공장 불량률 같은 경우에도 기존에 사람이 작업할 때 이후에 로봇(robot)과 함께 작업을 하면서 96%를 다운시킨 성과를 가져왔습니다. 이 스마트팩토리(smart factory) 같은 경우에, 하나 중요한 것은 단순히 제조라 인만 스마트 팩토리(smart factory)로 구축하는 것이 아니라 최근의 기후 위기에 대응하기 위해서는 에너지원도 깨끗한 재생에너지를 사용한다는 부분이 중점화되고 있습니다. 많이들 아시는 것처럼 RE100은 글로벌적으로 상당히 중요한 핵심 운동이 되고 있고 애플이나 아마존 다양한 기업들이 참여하고 있습니다. 저희 스마트팩토리(smart factory)같은 경우에는 2016년도에 처음 설치하면서부터 재생에너지를 이용한 스마트 팩토리로 구축하였고 지붕과 유유부지에는 600KG 이상의 태양광 발전시설, 그리고 ESS 1메가 와트를 보유하면서 실제로 전체 전력의 40% 이상을 자체 태양광 발전으로 소요하고 있습니다. 즉, 공장 자체가 돈을 버는 공장이기도 하고, 자동화가 되고 재생에너지를 쓰면서 탄소배출을 줄여나가는 공장이라고 설명 드릴 수 있습니다. 저희의 주요 레퍼런스(reference)입니다. 저희는 77년도 이후에 삼성, LG, SK 주요 국내 대기업들 뿐만 아니라 최근에는 프레스티지 바이오틱스(Prestige biologics) 라는 바이오회사 그리고 건설회사, 해외에서의 다양한 건설회사 및 이피씨 디벨로퍼(EPC developer)들과 손을 잡고 확대 해 나가고 있습니다. 주요 레퍼런스(reference)들은 나중에 이 자료들을 참조하시면 될 것 같습니다. 이상으로 신성이엔지 설명을 마치겠습니다. 감사합니다. 반도체 그리고 태양광 등 다양한 사업을 이끌어가고 있는 신성이엔지(Shinsun E&G) 였습니다. 사실 제가 잠깐 주주로 있기도 했었던, 저에게 수익을 안겨주었던 신성이엔지(Shinsung E&G)이기도 한데요 올해 초 태양광 사업으로 인기를 끌었을 때 알게 되었는데 오늘 이야기를 들어보니까 앞으로 다각도에서 두각을 나타낼 그런 신성이엔지(ShinsungE&G)인 것 같습니다. 더 문의사항이 있으신 분들은 앞쪽에 쓰여져 있는 연락처를 참고해주시면 될 것 같고요, 다음기업을 또 소개하도록 하겠습니다. 다음은 이원다이에그노믹스 김태현 이사님께서 기업IR을 진행하시겠습니다. 큰 박수 부탁드립니다. 안녕하십니까 저는 오늘 EDGC 이원다이그노맥스의 기업IR을 맡게된 김태현이라고 합니다. 오늘 이런 훌륭한 행사에 초대해주신 관계자분들과 그리고 저희 회사를 알기 위해서 이렇게 귀중한 시간을 내어주신 여러분들께 진심으로 감사의 인사를 드립니다. EDGC, 이원다이애그믹스는 녹십자 의료재단같이 한국에서 가장 큰 의료재단 중에 하나인 이원 의료재단이라는 곳과 미국의 샌디에고에 있는 유전체 연구소인 다이애그노믹스가 합작해서 설립 된 한미 합작기업입니다. 현재 코스닥에 상장이 되어있고요. 지금 현재 WHO에서는 현재 시대를 호모 hundred(인류100세시대)시대라고 이야기하고 있습니다. 우리 모두가 100세까지 산다는 이야기인데요, 의료기술의 발달에 의해서 이제는 단순하게 오래 사는 것이 아니라 사는 동안 얼마나 건강하게 오래 사느냐가 더 중요한 시대가 됐습니다. 그것을 평균수명이 아닌 건강 수명이 더 중요해진 시대라고 이야기하는데요, 미래 의학은 때문에 아프고 난 다음에 치료하는 것 보다 아프기 전에 아프지 않게 만드는 예방이 더 중요해지는 그런 시대가 오게 된 것입니다. 이러한 예방을 하기 위한 의학 체계 자체가 앞으로는 정밀의학이라는 개념 하에서 예방의학 중심으로 움직여가게 될 것이고요. 그래서 이 예방의학을 하기 위해서 보다 중요해진 분야가 바로 유전체라는 것입니다. 여러분들한테 되게 생소한 분야고요, 사실 오늘 저희가 여기 올 적에 15분이라는 짧은 시간 동안 어떻게 여러분들께 설명드릴 수 있나 약간 고민하고 왔습니다. 그런데 다행히 앞의 분들께서 조금 짧게 발표해주셔서 그런지 진행자분께서 조금 길게 하셔도 된다고 하셔서 조금 편안하게 여러분들이 조금 이해하실 수 있게 이해하기 쉽게 설명을 드리면서 내용을 진행해보도록 하겠습니다. 저희 회사는 바로 이런 유전체 분석기술을 베이스로 해서 만들어진 회사고요, 미래 의료기술의 프론티어(frontier)가 되기 위해서 노력하고 있는 회사입니다. 건강 수명을 높이기 위해서요, 가장 먼저 정복해야 되는 질병은 암이라고 합니다. 암은 선천적으로 내가 타고난 유전자 때문에도 생기고요, 내가 살아가면서 사는 패턴, 살아가는 생활 속에서 잘못된 생활 습관에 의해서 어떤 유전자 변이가 발생하면서 발생하기도 합니다. 그런데 이러한 암이 문제가 되는 것이 무엇이냐면요 오래 살면 오래 살수록 암에 걸릴 확률이 더 높아져요. 그래서 암으로 사망할 확률이 더 높아진다는 이야기입니다. 암 진단 당시에 10명 중에서 최소 2명이 4기고요, 또 암을 초기에 발견했을 때 이제 보통 암에 걸리고 난 다음에 치료를 하고 난 후에 5년 이상 생존하게 되면 암이 완치가 되었다고 이야기하는데요, 초기 암일 경우에는 암에 걸리고 난 다음에 치료를 했을 때 평균 생존률이 한 90%정도 돼요. 다시 이야기하면, 90%이상 치료가 가능하단 이야기죠. 그런데 전이암, 이미 상당히 진행이 된, 3기 4기의 암에 걸리셨을 경우에는 생존률이 20% 언더입니다. 자 그렇기 때문에 암을 빨리 발견하는 것이 굉장히 중요하죠. 저희 회사는요 암을 조기에 진단하는 액체생검상품을 가지고 있습니다. 여기 써있는 것이 저희가 현재 개발중인 파이프라인(pipeline), 그러니까 제품들이 어떤 식으로 개발되고 있는지를 적어놓은 것인데요, 보시면 아실 수 있다시피 저희가 현재 식약처에서 대장암을 조기에 발견하는 상품을 현재 승인신청을 하고 승인 허가를 진행 중입니다. 암에 관련된 상품으로 진단 상품으로 screening 상품이랑 monitoring 상품이랑 동반진단형 상품이 여기에 적혀있는데요, screening이라는 것은 건강 검진 시에 혈액으로 암에 걸렸는지 안 걸렸는지를 판단하는 것입니다. 언제? 1기 때. 그리고 모니터링이라는 것은 암을 다 치료하고 난 후, 암이 재발했는지 안 했는지를 혈액검사만으로 확인하는 상품입니다. 그 다음에 동반진단 같은 경우에는 암에 걸리고 난 다음에, 암이 확진이 난 다음에 암을 치료하면서 최적의 항암제를 찾을 수 있도록 크로스체크(cross check)를 하는 상품이라고 생각하시면 됩니다. 저희는 이 3가지 상품을 다 가지고 있고요, 기술적으로는 개발을 완료하였고 일단 1차적으로 건강 검진 시에 암을 조기에 진단하는 상품을 현재 개발 중에 있습니다. 그리고 그 밑에 있는 것과 같이 다양한, 유전체를 분석하는 상품들은 이미 개발이 완료되어서 저희 이원 의료재단이라던지 자체 망을 통해서 병∙의원들에 공급되어서 상품이 판매되고 있습니다. 앞서서 설명 드렸지만 정리해서 말씀드리면 저희는 세계 최고의 cfDNA 기술을 기반으로 해서 액체생검기술과 유전체 분석기술로 질병을 예방, 진단, 치료하는 글로벌 최첨단 생명과학회사입니다. 저희는 크게 2개의 분야로 나누어서 비지니스(business)를 운영하고 있는데요, 하나는 건강하게 자기관리를 해서 병에 안 걸리도록 만들어주는 헬스케어사업, 그리고 병원 대상으로 조기에 진단해서 빨리 치료할 수 있게 만드는 클리닉(clinic)사업 2가지를 진행하고 있습니다. 앞서서 잠깐 저희 회사에 대해서 예를 들어서 설명드렸던 액체생검상품은 클리닉(clinic) 사업에 있는 하나의 상품의 예시입니다. 모든 회사가 그렇듯이 자기 회사가 뛰어나다, 좋다고 이야기를 하는데, 저희 회사 기술이 뭐가 뛰어나고 뭐가 다른지에 대해 설명해드리려고 합니다. 사람의 몸을 구성하는 세포는요 한 30조에서 40조 개 정도 된다고 합니다. 그런데 이 세포가1초당 50만 개가 새로 태어나고, 1초당 50만 개가 죽습니다. cfDNA라는 것은요, 이 세포가 죽을 때 세포 핵 속에 DNA가 들어있는데요 이 죽은 세포가 분해가 되어 없어지는데 부서져서 없어질 적에 그 세포의 핵 속에 들어있는 DNA가 세포가 몸안에 있는 세포의 경우에는 이것이 체액속으로 흘러 들어갑니다. 유전자가 부서져서 들어가있는거죠. DNA가 부서져서 들어가있는거죠. 이렇게 부서져서 혈액이나 체액 속을 떠다니는 이 DNA를 cfDNA라고 부릅니다. 저희 회사는 cfDNA 핑거프린팅 기술을 기반으로 해서 액체생검 상품을 가지고 있는데요, 이것이 무엇이냐. 어려운 단어가 하나 나왔죠. 핑거프린팅 기술이라는 것인데요. 핑거프린팅이라는 기술은 이런 기술입니다. 혹시 이번에 코로나 발발하면서 PCR이라는 기술을 많이 들어보셨을거에요. 이게 무엇이냐면 유전자를 분석하는 기법인데 1977년도에 로슈가 개발한 아주 오래된, 수십년된 기술입니다. 그런데 그 기술이 요즘에 각광 받고 있는데요, DNA 핑거프린팅(DNA fingerprinting)이라는 기술은 1984년도 정도에 개발이 되었습니다. 이것이 무엇이냐면 여러분 미국드라마 중에 CSI 라고 해서 과학 수사대라는 것을 보신 적 있으실 텐데 범인이 범죄를 저지르면 혈액이나 혈흔, 머리카락, 그 사람의 피부조직 이런 것들을 가지고 어떤 사람인지 찾아내는 것을 보신 적 있으실거에요. 이것을 DNA 핑거프린팅(fingerprinting), 유전자 지문기술이라고 해서 하나의 완벽한 세포 안에 있는 완벽한 DNA를 가지고 이것이 무엇인지를 판별하는 기술입니다. 이 기술이 과거에는 이 유전자로 개인의 신상정보를 파악하는 용도로 사용이 되었고 법의학 분야에서 많이 쓰였어요. 그런데 cfDNA 기술은 무엇이냐면 DNA 핑거프린팅(finger printing)은 완벽한 세포 안에서 완벽한 DNA를 뽑아서 그 완벽한 DNA를 가지고 분석하는 겁니다. 그런데 cfDNA는 무엇이냐면 혈액 속에 떠다니는 DNA 절편은 부셔진 DNA에요. 그래서 다 조각조각 나있는 dna는 분석하기가 되게 어려워요. 그리고 혈액 속에 아주 극미량이 들어있습니다. 그 극미량이 들어있는 것을 가지고 분석하는 기술이라는 거에요. 언뜻 들어봐도 어려울 것 같죠. 이것에 대해서 조금 더 자세히 설명을 드리면, 보통 우리가 임신했을 경우, 요즘 젊은 부부들 같은 경우 여성이 임신을 하고 난 후 태아에 대해서 걱정이 굉장히 많아요. 왜냐하면 요즘에 기형아가 많기 때문이죠. 그래서 내 아이가 기형아면 어떻게하지 라는 걱정을 하는데 사실 마땅하게 검사를 받을 방법이 없습니다. 기존에 있던 검사가 어떤 검사냐면 보통 초음파 진단을 해요. 그래서 외형적으로 몸이 이상하다는 것이 판별되면 그 때, 침습검사라는 것을 합니다. 이 용어는 많이 못 들어보셨을거에요, 이것을 많이 들어보신 단어로 바꾸면 양수검사라고 하죠. 배에 주사기 바늘을 꽂아서 태아의 세포가 역시 엄마의 몸 안에서 태어났다 죽었다 떠다니는데, 태아의 몸에서 유리된 세포 하나를 잡아내서 하나의 완벽한 세포 안에서 그 태아의 세포에 이상이 있는지 없는지를 유전자 분석을 하는거죠. 마치 앞에 나와있는 DNA핑거프린팅(finger printing) 기술이랑 비슷하죠. 그런데 문제가 있습니다. 엄마의 몸에 주사기 바늘을 꽂는 순간 태아의 유산 확률이 2%가 되어버립니다. 주사기를 안꽂으면 멀쩡한데 주사기를 꽂는 순간 죽을 확률이 생겨요. 그리고 엄마도 위험해질 수 있습니다. 그래서 의사들이 어지간해서는 이 처방을 잘 안해요. 초음파 검사를 해서 확실하게 아이에게 문제가 있다는 것이 판별이 됐을 때만 침습검사를 합니다. 그런데, 저희가 가지고 있는 기술이 비침습산전진단검사 영어로 NIPT라고 이야기하는데요, 이 NIPT 기술을 가지고 있어요. 이것이 무엇이냐면 과학적으로 이렇습니다. 태아와 엄마는 탯줄로 연결이 되어있다 그렇다면 이 탯줄을 통해서 혈액을 주고 받겠죠. 이 주고받는 혈액을 통해서 태아의 세포도 역시, 태아도 역시 태어났다 죽었다를 반복합니다. 태어났다가 죽었다를 반복하는 그 세포에서 유리된 DNA 절편이 있겠죠. 그 절편이 엄마의 혈액 속으로 흘러 들어간다는 것입니다. 그렇다면 엄마의 혈액 속에 태아의 유전자 절편이 섞여있다. 생각만 해도 굉장히 복잡하지만 무엇인가 들어있을 것 같긴 해요. 어느정도 들어있냐면요 엄마의 혈액속에 있는 DNA 절편 중에서 5%정도가, 임신 10주 기준입니다. 5%정도가 태아의 유전자 절편이에요. 그 5%를 찾아내는겁니다. 그래서 엄마에게 주사기 바늘을 꽂아서 혈액을 빼요. 일반 건강검진할 때 같이. 그럼 태아에게는 하나도 안 위험하겠죠. 그리고 그 혈액을 가지고 태아에 유전적 기형이 있는지 없는지를 찾아내는 기술이에요. 되게 정밀한 기술입니다. 이 기술을 2011년도에 미국의 시코노미라는 회사에서 이 기술을 세계 최초로 개발을 했어요. 그리고 서비스를 시작했습니다. 그런데, 미국의 시코노미 회사에서 이 기술을 개발한 개발팀의 개발팀장이 현재 저희 회사의 공동 대표이사이신 이민석 박사님이십니다. 이분이 만든 기술이에요. 그리고 이분이 만든 cfDNA 핑거프린팅(fingerprinting)이라는 개념 자체가 이분이 만드신 개념이에요. 이것 외에도 이런 것이 있습니다. 무엇이냐하면, 장기이식을 하잖아요. 그럼 다른 사람의 장기가 몸 안에 들어왔어요. 그러면 장기 이식 거부 반응이 있을 수 있잖아요. 이것도 역시 혈액만으로도 체크 할 수 있습니다. 그 사람의 몸속에, 혈액 속에서 떠다니는 cfDNA 절편의 1%가 바로 역시 또 그 장기에서 흘러나온 cfDNA 절편인 것이죠. 이것을 체크하는 기술도 저희가 개발했어요. 그런데 장기이식을 하는 사람들의 수가 많지는 않아서 그다지 상업성은 없더라구요. 그 다음에 최근에 저희가 개발한 것이 액체생검입니다. 이것은 뭐냐면 암도 1기 2기 3기 4기가 있지만 1기 때는 외관상으로 아무 문제 없고 본인도 아무런 병증도 느끼지 못합니다. 그렇다는 말은 암세포의 양이 굉장히 적다는 이야기죠. 그 적은 암세포가 역시 태어났다가 죽으면서 흘러나오는 CNA 절편의 수는 되게 적겠죠. 어느정도냐면 0.1%입니다. 그 극미량의 떠다니는 아주 적은 암의 CNA절편을 저희가 혈액검사를 통해서 잡아내는거에요. 이런 기술은 지금 현재, 암을 1기에 조기 진단하는 것을 상용화 단계까지 와 있는 회사는 미국의 그레일이라는 회사, 최근에 일루미나에 인수한다고 발표가 됐었죠, 이 회사와 저희 회사 딱 두군데 밖에 가지고 있지 않습니다. 그런데 이 그레일에서는 이 암을 조기진단 하기 위해서 우리 몸에서 채취하는 혈액의 양이 50ml입니다. 되게 많죠. 거의 작은 한 팩 정도 빼요. 그렇게 해서 체크하게 되는데요 저희는 8ml, 주사기 하나 정도만의 양으로 이것을 분석해낼 수 있는 기술을 현재 보유하고 있습니다. 이런 액체생검 시장 규모, 앞서서 말씀드렸지만 앞으로는 예방의학이 중요하다고 했잖아요. 예방의학은요, 전세계 의학시장의 연평균 성장률은 약 3%정도입니다. 그런데 여기에 체외진단 시장이라고 딱 표현을 해두었는데 이것은 예방의학을 위한 것입니다. 검체를 빼서 몸 밖에서 검사를 하는거죠. 이러한 체외진단 시장의 성장률은 한 4.8%정도 됩니다. 거의 1.5배 이상 높죠. 그런데 이 체외진단 시장 안에 액체생검 분야가 있는데 액체생검 시장은 20%가 넘는 성장을 해요. 다시 이야기하면 체외진단 시장의 성장을 액체생검이 주도한다는 이야기입니다. 때문에 저희가 이 시장에 포커스를 잡고있고 이 시장에 관심을 갖고 이 분야의 기술을 만들어내고 있는 것입니다. 그래서 저희는 이렇게 암 스크리닝, 동반진단, 모니터링 상품을 다 개발을 했구요, 현재는 식약청을 통해서 암의 조기진단 액체생검 상품을 현재 개발을 하고 있는, 쉽게 말해 승인을 진행하고 있는 중입니다. 그 래서 미국의 굉장히 권위 있는 유전체 분야 생명과학 매체인 게놈웹(genomeweb)이라는 곳이 있는데요, 올해 6월달에 나온 기사에요. 이 내용이 무엇이냐면 미국의 그레일이라는 회사가 개발한 것에 버금가거나 아니면 그것보다 더 뛰어난 상품을 한국에 있는 작은 회사인 EDGC가 개발하고 있다는 기사 내용입니다. 그래서 저희는 이 제품이 완성되게 되면 조기진단 상품은 건강검진병원을 통해서, 맞춤형 동반진단 상품은 3차 의료기관, 대학병원이라던지 대규모 종합병원에서, 그리고 모니터링 상품은 VIP 전문병원이나 암전문 요양병원 같은 곳에서 판매를 할 계획을 가지고 현재 비즈니스 계획을 진행하고 있습니다. 저희 EDGC 기술력을 이야기할 때 저는 한마디로 이야기합니다. 무엇이라고 이야기를하냐면, “글로벌 유전체 데이터의 표준을 만드는 회사다”라고 이야기합니다. 굉장히 의외이실 겁니다. 삼성전자도 세계의 기술 표준을 못 만들고 있습니다. 한국 회사라는 것을 베이스로 하고 있기 때문이죠. 그런데 작은 한국의 유전체 회사인 저희가 글로벌 유전체 데이터의 포맷과 그리고 그 데이터의 핵심적인 리스트를 저희가 표준화시켜서 만든 회사라고 이야기합니다. 그 이유가 무엇이냐 라고 하는 것인데요 옛날 PCR 시대때 1990년도에 글로벌하게 거대한 프로젝트가 하나 있었습니다. 인간게놈프로젝트(HUMAN GENOME PROJECT)라고 해서요 1990년부터 2003년까지 13년 동안 한 사람의 유전체를 처음부터 끝까지 다 분석한겁니다. 얼마가 들었냐면 3조가 들었어요. 지금으로 환산하면 300조 이상이 될 것입니다. 이 돈을 들여서 13년 동안 한 사람의 유전자를 분석했어요. 그 한사람의 유전자를 처음부터 끝까지 분석을 했는데요, 분석을 해본 후에 이러한 결과를 얻었어요. 무엇이냐면 인간의 유전자가 99.9%가 동일하더라. 그렇다면 0.1% 정도가 다른거에요. 이것이 사람과 사람의 차이를 만들어내는 거에요. 99.9%에서 차이가 벌어지면 그 사람은 인간이 아니에요. 여기서 제가 말씀드릴 수 있는 것은 무엇이냐면 그 때부터 0.1%만 분석을 하고 그 0.1% 중에서도 사람에게 유용한 것을 더 찾아내서 거기에 있는 것을 더 추려내기 시작했습니다. 저희가 표준화했다는 것은 무엇을 이야기하는 것이냐면요, 처음부터 끝까지 지금부터 전체게놈순서(WHOLE GENOME SEQUENCE)를 분석하려고 하면 지금도 몇 백만원 들어요. 그런데 이것을 압축해서 꼭 필요한 것만 분석을 하려고 하면 데이터를 압축하고 그 중에서 꼭 해야만 하는 것을 골라내야 하는데 그 추려내는 작업을 미국의 일루미나라는 회사가 주도를 했고 전세계 12개의 회사를 모아서 진행했는데, 그 12개 회사 중에서 저희 회사가 유일하게 아시아에 있는 한국 저희 기업입니다. 저희가 들어가서 그 작업을 같이 했고 그 이후로 지금까지 계속 같이 작업을 해오고 있습니다. 그래서 저희가 이 비용을 10만원 대까지 낮췄구요, 3조원 들어가던 것을 10만원 대까지 낮췄고 그 10만원 대까지 낮춘 그 표준화된 포맷을 가지고 지금 글로벌(global)하게 사용하고 있다고 보시면 됩니다. 그래서 보통 일반적으로 다른 기업들 같은 경우에는 보시다시피 여기에는 GSA칩이라는 칩을 통해서 유전자 분석을 하게 되는데 이 칩을 가지고 유전자를 분석을 할 때, 이것은 저희가 만든 칩이기 때문에 다른 회사들 같은 경우에는 이 칩에 자신들이 원하는 유전자가 있느냐 없느냐를 따져서 칩을 사용할지 사용하지 말지를 결정하지만 저희는 이 칩을 설계할 때 당시부터 저희의 모든 상품을 이 칩 안에 집약시켜 놨기 때문에 이 칩만 분석하게 되면 저희가 가진 모든 상품을 다 분석할 수 있는 그러한 칩이 되게 되었고 저희가 분석하는 모든 상품은 바로 이 칩 하나에서 모두 다 나오는 것이라고 보시면 됩니다. 이것은 방금 전에 설명 드렸던 내용이고요, 그래서 저희가 이러한 브랜드를 가지고 있다는 이야기이고. 저희의 모든 상품은 하나의 칩으로 하기 때문에 사실은 여러분들이 의뢰하실 적에 하나의 칩으로 하나의 상품을 의뢰하지만 실질적으로는 모든 것이 분석 가능한 데이터를 저희가 모두 보유하고 있습니다. 그래서 그 다음에 2차적으로 다른 검사를 하고 싶을 적에는요 저희가 보통 병원에 가면 X-RAY 찍고 다시 상담하잖아요 똑같이, 어떤 검사를 하고 싶다고 하시면 기존에 받았던 데이터를 가지고 분석을 해서 한 10-15분 후에 다시 만나서 의사와 상담을 해서 유전자에 관련된 여러 가지 분석을 해볼 수 있는 시스템을 저희가 구축했고요. 올해 연말부터 가동이 됩니다. 이러한 연장선상에서 재미있는 것 하나를 설명 드리려고 하는데요, 이것은 뭐냐하면 유전자 분석을 해서 저희가 맞춤형 건기식을 제공하려고 합니다. 저희가 얼마전에 내츄럴라이프뉴트리션(ㅜatural Like Nutrition)이라고 하는 캐나다에 있는 건강기능식품회사를 인수했고 그 회사를 통해서 건강기능식품을 판매할 계획입니다. 뿐 만 아니라 최근에 CJ 제일제당에서 11월달에 시제품이 나오고 내년부터 본격 판매가 될텐데요, 저희의 유전체 데이터를 기반으로 맞춤형 건강기능식품 사람,사람 개별에 맞는 건강기능식품이 개발이 될 예정이구요, 그것이 판매될 예정입니다. 그 다음은, 이랜드를 통해서 맞춤형 밀키트, 그래서 사람마다, 환자식도 있을 수 있고 다이어트식, 운동식들도 있을 수 있는데요 그러한 다양한 식품을 역시 또 저희가 플랫폼 개발을 하고 있는 중입니다. 이러한 것들은 저희가 다양한 국가 과제를 통해서 보시다시피 대외적으로 검증 받고, 보시면 내용적으로 액체생검이나 아니면 유전체 데이터를 분석하는 그런 다양한 프로젝트를 여기 있는 것들은 완료된 것은 제외하고 현재 진행되고 있는 프로젝트만 넣어둔 것입니다. 이러한 프로젝트가 진행되고 있습니다. 그래서 말씀드렸듯이 저희는 크게 클리닉사업과 헬스케어(health care) 사업을 중심으로 비즈니스(business)를 진행하고 있고요 이것과 관련해서 다양한 회사에도 투자해두었습니다. 가장 대표적인 회사가 조금 전에 말씀드린, 맞춤형 건기식을 만들기 위해서 인수한 캐나다에 있는 뉴트럴 라이프뉴트리션(natural life nutrition)이라고 하는 건기식 회사이구요, 작년에 유명해진 코로나로 굉장히 유명해졌죠. 코로나 PCR진단 키트를 만드는, 미국에 수출한 2개밖에 없는 회사 중 한군데 회사가 저희 회사입니다. 그래서 이 회사에서 역시 PCR 진단 키트를 만들고 있습니다. 보시면 알다시피 저희와 유사한 기술을 가지고 있는 글로벌 회사들이 있는데요, 이 회사들의 시가 총액이 굉장히 낮습니다. 저희는 지금 열려있습니다. 뭐냐하면, 저희와 같이 저희가 가진 상품을 제휴해서 글로벌하게 판매하는 판매망에 대해서 고민하고 있고 그래서 지금 현재 이 한상대회에 참여를 했고요. 이것과 관련해서 제휴할 수 있는 회사를 많이 찾고 있구요. 그다음에 또 한가지는 저희 회사가 글로벌로 진출하기 위해서는 다양한 마케팅 채널을 가져야합니다. 그래서 마켓채널제휴하거나 아니면 저희가 마케팅을 진행할 수 있도록 투자할 수 있는 회사들이 있으면 참 좋을 것 같습니다. 그래서 그러한 부분에 대해서 열려 있으니까 문의사항 있으시면 저희에게 문의해주신다면 감사할 것 같습니다. 이상으로 발표 마치도록 하겠습니다. 감사합니다. 네, EDGC 이원다이에그노믹스의 발표였습니다. 간단한 혈액검사를 통해서 암을 초기에 진단하고 또 치료할 수 있다니 100세시대 정말 인류의 미래를 이끌어가는데 정말 선도적인 역할을 하는 기업인 것 같습니다. 더 궁금하신 내용은 앞의 화면에 보이는 연락처를 캡쳐(capture)하셔서 문의주시면 되겠습니다. 이제 두 개의 기업이 남아있는데요, 먼저 제가 소개할 기업은 주식회사 QIS가 되겠습니다. QIS는 정수국 기술고문님께서 기업IR을 진행해주신다고 합니다. 여러분의 큰 박수가 필요한데요, 큰 박수 부탁드리겠습니다. 안녕하십니까 QIS 기술 자문을 맡고있는 정수국이라고 합니다. 기술적 내용이 조금 많이 있어서 원래는 홍석찬 이사님께서 발표하시기로 되어있는데 제가 대신 발표하도록 하겠습니다. QIS는 K 방역을 세계에 전파한다는 미션을 가지고 설립된 스타트업 기업(start-up)입니다. 이번 한상 대회에서 저희의 현지 파트너, 각국에 있는 파트너를 찾고자 참여하게 되었습니다. 우선, 간단하게 동영상을 시청하시고 진행하도록 하겠습니다. K 방역을 모티브(motive)로해서, 트레킹(tracking)을 하는 시스템을 만들었습니다. 연쇄 감염을 차단하는 것을 목표로 해서 만들어졌고요, 이것은 정상인 사람의 화면이고 다음 화면은 자가격리 대상자의 화면입니다. 화면이 달라서 쉽게 육안으로 구분할 수 있구요. 자가격리대상자가 공공장소를 출입하려고 하면 알람이 울려서 들어가지 못하게 되어있습니다.현재 많은 나라에서, 저개발 국가에서 방명록 기반의 수기로 작성하는데 이때 개인정보 유출될 수 있고 또한 역학조사 인원도 많이 필요합니다. 하지만 저희는 간단한 QR만 체킹(checking)하면 되는 그런 시스템입니다. 그리고 저희들은 블로킹(blocking) 기반으로 다양한 보안기술을 적용해서 안전한 시스템을 만들었습니다. 상점은 간편하게 등록해서 QR을 발급받을 수 있고요, 발급받은 QR을 상점 입구 출입구에 부착만 하면 되는 시스템입니다. 저희들은 정부(goverment)의 역학 자원 인원들을 대폭 줄일 수 있도록 자동화하는 것을 목표로 해서 개발되었습니다. 그리고, 검사를 받을 때에도 수기를 작성하는 것이 아니라 간단한 QR만 체크하면 바로 정보들이 입력될 수 있도록 하였습니다. 저희는 K 방역에 영감을 받아서 개발된 방역시스템입니다. 스마트 방역시스템(system)이기 때문에 방명록을 기반으로 해서 동작하고 있으며 QIS는 극단적인 봉쇄 없이 지속 가능한 방역을 지향하고 있습니다. 그리고, QIS는 역학조사 자원을, 인원들을 대폭 줄이고 자동화해서 펜데믹을 컨트롤 하는 것을 목표로 삼고 있습니다. 앞에서 말씀드린 것처럼, K 방역을 모티브로해서 만들어졌으며 K 방역의 성공요인은 역시 연쇄감염의 신속한 차단이라고 생각합니다. 한국이 백신 감염을 잘 차단할 수 있었던 이유에 대한 슬라이드입니다. 지금 이제 필리핀을 비롯한 여러 나라에서 시행하고 있는 역학조사 방식입니다. 여기는 인력도 많이 필요로 하고 그리고 개인 정보도 유출될 수 있는 위험들이 있습니다. 저희 QIS 시스템은 3가지 부분으로 나누어져 있습니다. 사용자가 공공장소를 출입할 때 사용하는 앱, 그리고 자신의 상점을 등록하고 QR코드를 받는 상점용 웹페이지, 그리고 정부와 방역당국이 사용하는 서버입니다. 저희 QIS는 14일간 방문 장소를 기록하고 있다가 동선이 겹치면 알람을 주고 14일이 지나면 자동으로 동선정보를 삭제하고 있습니다. 동선정보는 암호화(enci)되어가지고 씨리얼 번호로 만들어진 다음에 블록체인에 저장되고 있습니다. 이번에 저희 QIS 시스템이 동작하는 것을 보여드릴텐데요, 코로나 방역 센터에서 검사를 하고 정보를 넣으면 블록체인에서 암호화된 동선정보를 받아와서 자가격리자들에게 자동으로 알려주게 되어있습니다. 이것은 시스템 구성도인데 시간 관계상 생략하겠습니다. 일반적인 전파 메커니즘입니다. A가 감염이되면 집으로, 그리고 직장으로, 지인으로 감염됩니다. 그러면 집이나 직장, 지인들은 검사를 받게 되는데요, 이럴 경우에 감염자를 쉽게 차단할 수가 있는데 최초의 감염자 X를 찾는 것에 어려움이 있습니다. 이 X를 빨리 찾지 않으면 집단 연쇄 감염이 발생하는데요, 저희 QIS는 자동으로 그러한 X를 쉽게 찾을 수 있도록 하여 연쇄 감염을 차단하고 있습니다. 그리고, 이것도 연쇄 감염이 일어나는 여러 경로들을 설명하고 있는 것입니다. 지금 현재, 많은 나라에서 백신 방역을 위해 많은 노력을 하고 있는데, 그곳에 굉장히 많은 인력이 들어가고 그럼에도 불구하고 방역을 잘 막지 못하고 있습니다. 필리핀같은 경우, 역학조사 인원만 25만명만 고용이 되어있는데요 그래도 효과는 미미한 상태입니다. 저희들이 만든 시스템을 방역 최전선에 있는 분과 그리고 자영업자들에게 큰 도움이 되는 시스템이라고 생각하고 있습니다. 저희 QIS의 장점은 선택적 방역이 가능하다는 것입니다. 그래서, 세밀한 핀셋 방역이 가능한 것이 저희 QIS 시스템의 장점이라고 할 수 있겠습니다. 지금 현재 2021년 말이 되면 대부분의 저개발 국가에서도 50% 이상의 접종률을 보일텐데, 저희 QIS는 백신 접종이 늘어날 때 더욱더 효과적인 방역 시스템이 될 것이라 생각합니다. 저희는 선택적 방역을 통해 공공장소 제한이라던지 자가격리들을 효율적으로 운영할 수 있게 되어있습니다. 이것은 자가격리자가 출입하려고 할 때 그 화면이 변해서 출입 불가 화면이 나오는 것입니다. 여러 나라에서 결국은 안티 백신 주의자들이 있습니다. 그 분들 때문에 선진국인 미국이나 유럽같은 경우 최종적으로 70%이상의 접종률을 보이기는 어렵다고 판단하고 있습니다. 따라서, 백신 접종을 유인하는 여러 가지 유인책들이 필요한 상황이라고 판단되고 있습니다. 저희는 어떤 시스템보다 어떤 역학조사보다 개인정보를 많이 고려한 시스템이라고 자부할 수 있습니다. 보안적인 부분은 SKIP하도록 하겠습니다. 작년부터 인류가 코로나로 인해서 많은 경제적∙심리적 충격을 받았습니다. 그래서 올해는, 올해가 되면 일상으로 돌아갈 것이라고 생각했는데 올 초에는 백신 관련, 코로나 관련 검색어가 집단감염이었는데 올 여름철 부터는 WITH 코로나가(with covid19) 되었습니다. 즉 코로나를 완전히 퇴치하는 것이 아니라 코로나와 함께 살아가는 그런 상황에 처하게 되었습니다. 그럴 때 저희 시스템은 더욱 더 효과적으로 동작할 것이라고 생각합니다. 이것은 시연 동영상인데요, 스타벅스에 2명이 먼저 입장하고 입장한 2명과, 또 1명은 잠시 스타벅스에 들려서 테이크아웃만 하는 그런 상황입니다. 그런 상황에서 Alice와 2명이 들어가게 되고 그 두 분은 커피를 스타벅스 안에서 같이 마시면서 이야기를 하는 상황이고요, Victor는 잠시 테이크아웃하러 들렸습니다. 이 상황에서 한명이 특정한 이유로 검사를 받게 되었을 때, 검사소에 갔을 때 검사소에서는 QR코드를 미리 발급해놓습니다. 이것은 신상으로 보여드리는 건데요 그래서 QR코드를 발급하고 그것을 체크해서 검사를 받게됩니다. 검사를 받은 이후 바이러스에 감염되었다고 판단 되었을 때 피 검사자들에게, 동선 겹친 사람들에게 자동으로 알림이 가게 됩니다. 지금, 양성판정이 나는 상황입니다. 양성판정이 나오고, 마이크에게 알림이 가서 백신에 감염되었다는 것을 알려주고 화면은 색깔이 변하게 됩니다. 그리고 victor는 잠시 들렸기 때문에 격리대상자에서 제외되고 Alice는 5분이상 동선이 겹쳐 자가격리가 됩니다. 5분이라는 것은 디폴트인데(Defualt), 이것은 현지 국가에 따라서 다르게 될 것입니다. 이것은 격리자가 공공장소에 접근해서 들어가려고 했을 때 나오는 알람 화면입니다. 여기서부터는 비즈니스 수익 분석을 하도록 하겠습니다. QIS는 전국민을 대상으로 하는 서비스이고, 이를 프로모션을 저희들과 함께 할 파트너를 구하기 위해서 이 자리에 나왔습니다. 저희 앱은 전국민 앱이 되는 것을 목표로 하고 있고 장소 기반, 어떤 장소를 방문했고 얼마나 자주, 언제 방문했는지에 대한 세밀한 정보를 가지고 있기 때문에 효율적인 타겟 광고가 가능합니다. 상점은 등록할 때, 상점 종류와 주소 등을 입력하기 때문에 그런 정보들을 이용하여 여러 가지 대응이 가능하게 되었습니다. 저희들이 생각하는 광고는 시간광고, 업종 광고, 취향∙나이∙성별 등의 광고를 생각하고 있습니다. 시간광고는 12시에서 13시 사이에 식사시간에는 식당 광고를 게재하고, 업종 광고는 나이키 매장을 방문한 사람에게 그 층의 아디다스 매장의 세일(sale)광고를 하는 것, 그리고 유기농 화장품을 홍보한다면 광고주 상점을 방문했거나 근처 경쟁업체에 방문한 20-40대 여성이나 유기농 식품점을 방문한 여성분들에게 광고를 하게 되겠습니다. 저희 광고는 , 광고주가 지불하는 수익의 50%를 고객에게 쿠폰으로 지급할 예정입니다. 광고주는 매출이 발생할 때만 광고비를 내는 구조이기 때문에 부담이 조금 적습니다. 그래서 고객은 수익을 환원하고 광고주는 광고비 부담없이 타겟 광고가 가능합니다. 그래서 QIS는 고객과 광고주 모두 행복한 시스템이 될 것이라고 생각하고 있습니다. 자세한 수익 분석은 관심 있는 분은 따로 설명드리겠습니다. 시장의 크기는 문제를 겪는 사람의 수 X 그 문제로 인한 고통의 크기라고 일반적으로 알려져있습니다. 저희 앱은 방역 시스템으로 전국민 앱(APP)이 된다면 어떠한 광고 시스템을 가지더라도 충분한 수익을 얻을 수 있을 것이라고 생각합니다. 그리고 여기에서는 QIS와 현지 파트너의 역할인데 광고 수익배분은 파트너사에게 70% 저희 QIS가 30%정도로 사용 할 예정이고요 QIS는 이제 QIS 시스템 제공, 광고 시스템 제공, 서버 운영비 등을 부담하게 되겠습니다. 저희는 현재 시스템을 만든지 1개월 정도 되었고 필리핀 (현)정부와 협상 중에 있습니다. 자세한 관심이 있으신 분은 따로 연락을 주시면 대단히 감사하겠습니다. 발표 마치겠습니다. 감사합니다. 주식회사 QIS 였습니다. 우리나라의 K 방역이 전 세계적으로 모범적인 사례가 되고있다고 하는데 QIS같은 기업이 있기 때문에 가능한 일인 것 같습니다. 더 궁금하신 내용은 화면에 보이는 연락처를 참고해주시면 되겠습니다. 점심시간이 다가오면서 여러분들 많이 배고프실 것 같은데요, 여러분 힘드신가요? 힘드세요? 네? 아니오?라고 이야기해주시는 분도 계신 것 같은데요 이제 단 한 기업만이 남았습니다. 조금만 더 힘을 내주시면 될 것 같습니다. 다음에 소개해드릴 기업은, 바로 주식회사 플라즈맵(plasmapp)입니다. 주식회사 플라즈맵(Plasmapp) 한승진 변호사님께서 기업 IR을 진행해주시도록 하겠습니다. 큰 박수 부탁드리겠습니다. 안녕하세요 플라즈맵(plasmapp)의 한승진 변호사입니다. 저희는 글로벌 의료(global medical) 시장에서의 피오니어(pioneer)가 되겠다는 목표를 가지고 있는 기업이고요, 그렇기 때문에 오늘과 같이 글로벌에 계시는 한상분들이 저희의 큰 버팀목이고 지지자 분들이 되어주실 것이라고 믿고 있습니다. 간단하게 저희 기업에 대해 말씀드리도록 하겠습니다. 저희는 전세계 모든 수술을 가장 효율적으로(efficient) 할 수 있게 만드는 파트너가 되겠다는 목표를 가지고 있고요 이를 위해서 저희의 혁신적인(innovative)한 기술(technology)과 안정성(safety) 그리고 편리성(usability)이라고 하는, 제품(product)에 대한 편리성(usability)를 기반으로 하는 기업으로 보시면 될 것 같습니다. 저희 대표님 같은 경우는 카이스트(KAIST)에서 박사과정을 마치시고 한화와 LG에서 일을 하시다가 창업을 하셨구요, 같이 카이스트(KAIST)에서 플라즈마(plasma) 연구실에서 일하셨던 저희 이승훈 박사님께서는 CTO로써 함께 5년 넘게 저희 기업을 이끌어주고 계십니다. 저희 이나우스로 이동훈 변리사님이 있는데요 뒤에서 말씀드리는 저희 여러 가지 특허와 기술의 기반을 만들어주고 계십니다. 또, 저희 대표님이 LG생기원에서 일할 때 팀장님이셨던 이영진 전무님께서 직접 CEO로 저희 회사에 합류하셔서 전반적인 운영과 오퍼레이션(operation), 그리고 생산 쪽을 맡아주고 계십니다. 저는 김앤장에서 한국 변호사로 처음 일을 시작했고 BCG에서 컨설턴트로 일을하다가 좋은기회에 저희 대표님과 함께 저희 플라즈맵(plassmapp)에 합류(join) 해서 CSO와 CLO를 맡고 있습니다. 저희 기업은 2015년에 창업이 되었고, 작년에 중소 벤처 기업부를 통해서 예비유니콘(pre-unicon) 인증을 받았습니다. 저희가 가지고 있는 특허는 128개의 특허 사실, 왠만한 기업들에서도 보기 힘들 정도의 특허를 보유하고 있고요, 특히나 저희가 최근에 산업통상부에서 주최하는 대한민국 기술대상 16개의 기업 중에서 하나로 선정이 되었고요 사실 이게 얼마나 대단한 상이냐고 하면 다른 수상자들, 작년 같은 경우에는 대상 수상자가 삼성전자의 폴더블 폰이었듯이 삼성전자, LG전자, 현대자동차와 같은 국가에서 인증하는 가장 중요하고 핵심적이고 좋은 기술을 선정하는 대한민국 기술 대상에서 저희가 올해 하나로 선정이 되었습니다. 더군다나, 저희가 가장 자랑스럽게 생각하는 부분 중에 하나는, 잘 아시겠지만 의료기기 같은 경우는 단순히 좋은 기술과 특허를 가지고 있다는 것만으로 판매를 할 수 있는 것이 아니고요, 저희는 14개 국가의 FDA를 가지고 있음으로써 글로벌 메디컬 시장(global medical)에 진출할 수 있는 기반을 마련하고 있습니다 특히나 저희가 올해 내로 미국 FDA 인증을 기다리고 있구요, 사실 생각보다 진행이 조금 빨리 되어서 잘 되면 이번 달 내로 뉴스에서 아마 저희가 인증을 받았다는 기사를 보실 수 있을 것 같습니다. 미국 FDA같은 경우는 특히 중요한 이유가 저희가 멸균기 쪽에서 FDA를 인증받게 되면 전세계에서 4번째로 인증을 받게 되는 것이고, 비미국국가로써는 첫 번째 FDA인증 기업이 됩니다. 하지만 이런 것보다 더 중요한 부분은 기존의 뒤에서 설명드릴 것과 같이 기존의 멸균기는 굉장히 큰, 대형저온멸균기였던 반면에 저희는 중소형 초고속 멸균기라는 점에서 유일하게 시장을 잠식할 수 있는 제품을 보유하고 있다고 봐주시면 감사할 것 같습니다. 저희 기업 같은 경우에는 이미 50개국 이상의 수출을 이뤄내고 있고요, 최근에 Pre IPO 펀딩을 마감하면서 그 누적 투자액이 450억 이상으로 삼성과, KDB산업은행과 같은 주요 투자자들을 저희의 파트너로써 함께 성장하고 있습니다. 그럼 이제 저희 제품에 대해서 간단하게 설명 드리도록 하겠습니다. 저희 제품은 두 가지 제품으로 나누어지고 있는데요, 왼쪽에 보시는 스터링크(sterlink)라고 하는 메디디에스피(Medi-DSP) 기술이 적용된 멸균기 제품과 오른쪽에 있는 바이오랩(Bio-RAP)이라고 하는 임플란트 표면처리기, plassma를 이용한 임플란트 표면처리기인 액트링크(Antlink), 2가지 제품으로 나누어져있구요 저희 제품의 기본적인 구성은 가장 심플하면서도 강력한 면도기 면도날 모델을 기반으로 해서 밑에 있는 제품 장치를 팔고 뒤에 있는 소모품을 통해서 수익을 창출하는 모델로 봐주시면 될 것 같습니다. 먼저 멸균기에 대해서 간단히 설명 드리겠습니다. 예를 들어서, 임플란트 치과의사는 하루에 10번 정도의 수술을 시행하게 됩니다. 하지만 이 수술을 시행하기 전에 가장 중요한 점은 인체에 직접 닿는 의료기기들이기 때문에 멸균이라는 과정을 필수적으로 거쳐야 됩니다. 하지만, 안과나 치과에서 수술이 많아지면서 기존에 있던 의료기기들이 굉장히 고도화되고 비싸지고 그렇기 때문에 열에 약해지는 문제가 발생되기 때문에 기존에 시장에 존재하고 있었던 고온 멸균기로써는 의료기기가 망가지는 문제 때문에 멸균을 할 수 없는, 혹은 하더라도 수명이 짧아지는 그런 제품들이 많아지게 되었습니다. 그렇기 때문에 시장에는 저온 멸균기라는 플라즈마(plasma) 멸균기가 도입이 되었는데요, 뒤에서 곧 자세히 사진을 통해서 보시겠지만 사람 크기 만큼의 큰 크기와 거의 1억원에서 2억원에 상당하는 고가라는 문제를 가지고 있었고 이보다 사실 더 큰 문제는 한 번의 멸균 사이클(cycle)이 1시간이라는 굉장히 긴 멸균 사이클이 돌아가기 때문에 예를 들어서 클리닉에서 갑자기 이런 멸균이 필요한 환자가 수술하려고 들어왔을 때 준비가 되어있지 않으면 1시간을 더 기다려야 하는, 실질적으로 수술을 하지 말라는 이야기가 되겠죠. 그와 같은 문제점을 가지고 있습니다. 그렇기 때문에 저희의 멸균기 같은 경우는 기존의 저온 멸균기에 비해서 10배 빠르고 10배 경제적이고 10배 작은 멸균기로 봐주시면 될 것 같습니다. 실제로 여기서 스테리스(steris)와 에이에스피(ASP)와 같은 기존의 존스앤드존스(Johnson & Johnson) 제품인데요, 전부다 대형 제품이고 굉장히 사이클도 저희에 비해서 훨씬 느린, 그리고 고가인 것들을 볼 수 있습니다, 실질적으로 이런 대형 멸균기 기업들도 저희와 같이 작고 빠른 멸균기를 위해서는 저희가 가지고 있는 128개의 특허에 대한 회피 기술을 가져야하며 또한 큰 것을 작은 것으로 만들며 저희가 수없이 시행착오를 만들면서 가졌던 기술을 가져야될 뿐만 아니라 FDA 인증이라는 길고 험난한 과정을 거쳐야 하기 때문에 한동안 시장에 경쟁자가 없을 것으로 저희가 예상하고 있습니다. 앞서 발표에서 잘 말씀해주셨듯이 사실 코로나 이후에 멸균시장은 굉장히 커지고 있고요 실제로 코로나 직전에 코로나 시절 이전의 마캣앤마캣(market and market)의 자료에 따라서 20조원에 가까운 시장입니다. 하지만 이것에 대한 쾌거의 성장 속도는 훨씬 빠를 것으로 예상이 되고 있구요, 저희가 겨냥(target)하고 있는 이니셜 마켓(initial market)인 치과와 동물병원시장 같은 경우에는 저희가 이미 미국에서 동물병원에 판매하면서 굉장히 좋은 성장세를 가지고 있는데 50만 개가 넘는 치과(dental)와 안과들을 가지고 있고요 그 이후에 저희가 제품군을 확대해나가면서 정형외과를 비롯한 모든 클리닉(clinic) 시장에 진출하는 것을 목표로 하고 있습니다. 그 외에 저희가 의료시장 이외에 멸균시장에서도 저희 제품을 판매를 하고 있는데요 재미있는 시장 하나는 예상하실지 모르겠지만 카지노 시장에서 저희가 칩들을 멸균하는, 실제로 정선에서 저희 제품 멸균기를 판매해서 좋은 과정을 얻고 굉장히 많은 소모품이 판매되고있는 그런 기존에 생각하지 못했던 시장들이 멸균에 대한 니즈(needs)가 강해지고 사람들의 멸균 의식이 높아지면서 저희가 다양하게 진출하고 있는 시장으로 봐주시면 될 것 같습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이 저희는 2년 동안 50개국 이상의 판매 실적을 올리고 있고요 실제로 저희 매출의 70%는 해외에서 나올 정도로 글로벌(global)기업을 지향하고 있습니다. 저희 국내 비중은 특히나 저희가 강조하고 싶은 점은 단순히 해외 매출의 비중이 높다는 점 뿐만 아니라 저희가 함께하고 있는 파트너들(partner) 예를 들어서 저희가 미국 동물병원에 파트너로 가지고 있는 패롤슨같은 회사는 미국 시장에서 동물병원과 치과 시장에서 2위를 기록하고 있을 정도로 굉장히 좋은 기업이고요 또, GC같이 저희가 일본에서 ODM을 같이 하고 있는 기업도 알만한 분은 다 아시겠지만 치과재료 시장에서 전세계 1위 기업입니다. 이와 같이 글로벌 기업들과 저희가 파트너십을 맺고 함께 나아가고 있다는 점도 저희의 굉장히 자랑할 수 있는 부분이라고 자부하고 있습니다. 그럼 저희가 최근에 시장의 성과에서 좋은 반응을 얻고 있는 임플란트 표면처리기, 액트링크(Actlink) 제품에 대해서 간단하게 설명드리도록 하겠습니다. 임플란트, 사실은 정형외과 임플란트도 있고 치과 임플란트도 있겠지만 아무래도 조금 더 익숙하신 치과 임플란트를 먼저 설명드리겠습니다. 임플란트 픽스처(fixture)라고 하는 실제로 저희가 임플란트를 박을 때 이 안에서 표면적으로 처리되어야하는 부분인데요, 표면적으로 박히는 픽스처(fixture)의 부분은 티타늄이라고 하는 굉장히 좋은 소재로 되어있지만 CH라는 불순물로써 오염이 되게됩니다. 그 과정은 아무리 처리를 잘해도 그 생산과정 혹은 유통과정에서 오염이 될 수 밖에 없고요 그래서 글로벌 기업인 스트라우만(Strauman)이라는 회사에서는 임플란트를 아예 물에 담가서 판매하는 에스엘엑티브(SLactive)라는 극단적인 방법을 쓰기도 하고 또한 국내 다른 기업들 같은 경우에서는 UV라고 하는 여러분들께서 익숙하신 UV 제품을 통해서 임플란트 표면의 픽스처(fixture)에 가지고있는 있는 불순물을 어떻게 처리하느냐가 임플란트시장에서 굉장히 중요한 문제로 떠올랐습니다. 저희 제품은 진공 플라즈마(plasma)를 이용한 액트링크(Actlink) 제품으로써 단 60초라는 짧은 시간 안에 기존의 더블번딩(double bunding)을 포함해서 CH가 5.8 eV로 붙어있는 에너지를 20eV라는 굉장히 강한 에너지로써 쏘여줌으로써 가장 깨끗한 임플란트 표면을 만들고 그로 인해서 힐링 타임(healing time)을 줄여주어서 환자의 만족도를 높일 수 있는 제품이라고 봐주시면 될 것 같습니다. 오른쪽에서 보시는 것과 같이 임플란트를 직접적으로 진공상태를 잡고 그 진공상태에서 직접적으로 플라즘(plasm)을 쏘임으로써 가장 깨끗한, 그 어떤 논문에서도 볼 수 없었던 CH 불순물의 비율이 12%까지 떨어지는, 경쟁사 제품은 26% 많은 경우에는 40%에서 50%까지 나오지만 가장 깨끗한 임플란트 표면처리를 만들어냈고요 그리고 단순히 이 기계를 넣고 60초만 돌리면 돼서 쉬운 방법으로 의사분들이 편안하게 이용할 수 있는 방법을 도입했다고 봐주시면 될 것 같습니다. 특히나 저희가 이 제품을 출시하면서 가장 중요하게 봤던 부분 중에 하나는, 아까 말씀드렸던 스트라우만의 제품도 실제로 물에 담궈서 임플란트를 판매하게 되면 엄청나게 많은 비용이 들게 됩니다. 말씀드렸던 UV같은 경우도 크리스탈(crystal), 석영이라는 UV가 통과할 수 있는 재질을 써야하기 때문에 포장에 굉장히 많은 비용이 들어갈 수 밖에 없는데요 저희는 단순히 진공을 잡을 수 있는 고무캡(cap)으로 위 아래 부분을 바꾸고 또한 그거에 대한 특허기술을 가짐으로써 굉장히 가격 경쟁을 가질 수 있는 제품이라고 봐주시면 될 것 같습니다. 실제로 저희가, 글로벌(global) 임플란트 기업과 포장 기술에 대한 라이센싱계약(licensing)까지도 최근에 이루어내면서 저희의 기술이 인정받을 수 있었습니다. 저희 한상분들이 중요하신 부분 중에 하나는 저희가 기존에 멸균기와 임플란트 표면처리 제품에 대해서 멸균기 같은 경우는 저희가 이미 도메스틱 파트너(domestic partner)라던지 글로벌 파트너(global partner) 들을 많이 확보하고 있구요 특히나 W&H와 같은 굉장히 전세계 고온 멸균기 글로벌 시장의 파트너와 함께 글로벌오디엠(global ODM)을 논의할 정도로 혹은 월스파고(Wells Fargo)와 같은 은행들과 믹스 제품(mix-product)을 논의할 정도로 성장하고 있습니다. 저희가 새로 출시한 임플란트 표면 처리기 같은 경우도 최근에 50억 원에 이르는 계약을 성사해냄으로써 성장하고 있지만 여전히 새로운 시장에서 많은 글로벌 파트너분들과 함께 성장하기를 기대하고 있습니다. 특히나 저희가 궁극적으로 추구하는 바는 인텔인사이드(Intel inside)나 고어텍스(Gore-Tex)와 같이 결국 중간브랜드로써 “어떤 임플란트를 쓰더라도 저희 제품을 거치고 나면 더 좋은 임플란트 표면을 만들 수 있다”는 저희의 중간 브랜드로써의 목표를 가지고 성장하고 있다는 점도 봐주시면 감사하겠습니다. 말씀 드린 것과 같이 저희는 기본적으로 면도기 면도날 모델, 면도기라는 저희의 스터링크(sterlink)와 액트링크(actlink)라는 제품을 팔고 그 각각의 사이클(cycle)에서 필수적으로 사용이 되어야 하는 저희의 소모품을 사용하게 함으로써 혹은 생산단계에서 저희 소모품에 대한 라이선싱 피(licensing fee)를 받음으로써 그 제품이 판매될수록 누적적으로(accumulative), 결국엔 저희의 누적적으로 성장이 이루어지는 부분, 특히나 컨슈머블 소모품(consumables) 같은 CAGR같은 경우에는 100% 이상 나올 수 있는 비즈니스 모델을 가지고 있다고 봐주시면 될 것 같구요 이러한 저희의 실적을 바탕으로 저희가 최근에 200억원에 이르는 프리아이피오펀딩(Pre-IPO funding)을 산업은행 등 굉장히 유수의 투자자들과 함께 마무리를 하게 되었구요 그리고 저희가 내년에 IPO를 준비하고 있음으로써 미래에셋대우와 최소 2600억원에서 3400억 이상의 부분을 저희가 준비하고 있습니다. 저희의 앞서 말씀드렸던 특허기술과 다양한 기술들은 저희가 이미 예비기술 평가를 통해서 A등급을 받음으로써 저희가 실제로 본 평가에서 더 좋은 등급을 받고 상장을 나갈 수 있는 발판으로 마련되고 있구요 가장 중요한 점은 앞서 말씀드린 것과 같이 올해 내로 빠르면 이번 달 내로 미국 FDA가 완성이 되었을 때 저희가 실제적으로 내년부터는 미국에 법인을 설립 해서 미국의 클리닉(clinic) 시장을 공략해나갈 계획입니다. 특히 미국에 계신 많은 저희 한상 파트너분들께서 저희 제품의 기술과 저희 회사의 기술과 제품에 많은 관심을 가져주시고 함께 미국 시장에서 성장을 하고, 글로벌 시장에서 성장해서 정말 글로벌 파이오니어(global pioneer)한 메디컬디바이스(medical device) 기업으로 성장할 수 있는, 글로벌 유니콘 기업(global unicon)으로 성장할 수 있는 과정에서 함께해주시면 정말 감사할 것 같습니다. 이상으로 발표를 마치도록 하겠습니다. 감사합니다. 주식회사 플라즈맵(plasmapp)이었습니다. 개인적으로 플라즈마(plasma)가 무엇인지 무지했는데 플라즈마(plasma)를 잘 활용한다면 스마트시대 기술 수요를 충분히 충족시킬수 있지 않을까라는 생각이 들었구요 또, 플라즈맵(plasmapp)이라는 기업이 있다면 임플란트도 안전하게 받을 수 있을 것 같습니다. 더 궁금하신 내용은 화면에 보이는 연락처를 참고해주시면 되겠습니다. 이렇게 플라즈맵(plasmapp)을 끝으로 제 19차 세계한상대회 기업 IR 1부를 마치도록 하겠습니다. 오찬은 12;30분부터 진행될 예정입니다. 오찬 이후 기업 IR 2부는 오늘 오후 4시부터 진행될 예정입니다. 마찬가지로 현장, 그리고 온라인 화상으로 동시에 진행될 예정이니까 여러분의 지속적인 참여 부탁드리겠습니다. 현장에 참석해주신 참가자 분들과 온라인으로 함께해주신 모든분들께 감사 인사를 드리면서 저는 오늘 오후 4시, 2부에 다시 찾아오도록 하겠습니다. 고맙습니다.
목록
이전글
제19차 세계한상대회 기업IR 2부
다음글
제19차 세계한상대회 개회식 및 기조강연