베트남 자동차 시장이 가파르게 성장함에 따라, 소비자의 차량 구매가 확대되고 있음.
이에, 금번 보고서에서는 베트남 소비자의 차량 구매결정 요인을 세그먼트별로 살펴보고자 함.


□ 소형차량(미니카)


  o 소형차량(미니카)는 Class A 차량으로 보통 배기량이 1300CC 미만의 4인 시트 차량을 말하며, 차종으로는 기아 모닝, 현대 i10, 쉐볼레 스파크 등이 있음

- 2015년 베트남 소형차량(미니카) 시장에서 현대i10이 17,000대로 가장 높은 판매량을 기록하였고, 기아 모닝 8,300대, 쉐보래 스파크 1,200대 판매량을 보임
 
※ 현대차는 ‘16년말 베트남에서 ''''그랜드 i10'''' CKD 공장을 착공, ’18년 1분기 완공 예정 (생산규모 12만대, 향후 24만대까지 확대)
 
  o 소형차량(미니카)의 구매 결정에서 가장 중요한 요인은 안정성(Safety)과 연비(Fuel Consumption)임


- 베트남인들은 평균 수입(Income) 대비 높은 자동차 가격으로 인하여 상대적으로 저렴한 소형차량(미니카)를 선호


- 소형차량(미니카)에서는 가치(Value)와 품질(Quality)이 기술(Technology)과 디자인(Design)에 비해 중요한 구매결정 요인임
  
 소형차(미니카) 주요 구매결정 요인(%)
 
 
□ 컴팩트 세단(Compact Sedan) 세그먼트 
 
  o 베트남 컴팩트 세단(Compact Sedan) 시장에는 Chevrolet의 Aveo, Toyota의 Vios, Honda의 City, Hyundai의 Accent가 있음 
 
- 2015년 베트남 컴펙트 세단 시장에서 도요타 Vios가 13,000대로 가장 높은 판매량 기록 
 
  o 컴팩트 세단(Compact sedan) 구매 결정요인에서 가장 중요한 요인은 안정성(Safety)과 연비(Fuel Consumption)임 
 
 - 편안한 인테리어(Comfortable interior)와 드라이빙 퍼포먼스(Driving performance)가 가격 보다 주요한 구매 결정요인인  반면, 
기술(Technology)은 큰 고려 요소가 아님
 
컴팩트 세단 주요 구매결정 요인(%)

 
 
□ 세단(Sedan) 세그먼트 
 
  o 베트남 세단(Sedan)에는 상대적으로 높은 가격의 차종인 Chevrolet의 Cruz, Kia의 K3, Mazda3, Toyota의 Corolla Altis가 있음 
 
   - 2015년 Mazda 3과 Corolla Altis가 각각 약 6,000대로 가장 높은 판매량을 기록 
 
  o 세단(Sedan) 자동차 시장에서 품질(Quality)과 연비(Fuel Consumption)가 가장 주요한 결정 요인임 
 
- 안정성(Safety)과 평판도 세단(Sedan) 구매시 주로 고려하는 요소인 반면, 기술(Technology)과 드라이빙 퍼포먼스(Driving performace)
  는 주요 구매결정 요인이 아님 
 
 세단 주요 구매결정 요인(%)
 
 
□ 픽업 트럭(Pick-up truck) 세그먼트
 
  o 베트남 픽업 트럭(Pick-up truck) 시장에는 Chevrolet의 Colorado, Ford의 Ranger, Toyota의 Hilux 등이 있음 
   
 - 2015년 베트남 자동차 시장에서 픽업 트럭(Pick-up truck)은 17,000대의 판매량을 기록하며 점점 보편화 되는 추세 
 
 - Ford Ranger가 9,000대, Mazda BT50가 4,000대 판매돼 픽업트럭(Pick-up truck) 시장에서 가장 높은 판매량을 기록 
 
  o 베트남 픽업 트럭(Pick-up truck) 시장에서는 연비(Fuel Consumption)와 A/S 품질(Quality)이 가장 주요한 소비자 구매 결정요소으로 조사됨 

- 부품 대체 용이성과 기술(Technology) 또한 주요 고려 요소인 반면, 가격은 주요 구매 결정요소가 아님
 
픽업 트럭 주요 구매결정 요인(%)
 
 
□ SUV(Sports Utility Vehicle) / Cross-over 세그먼트
 
  o 베트남 SUV(Sports Utility Vehicle) 시장에는 Chevrolet의 Capita, Honda의 CRV, Mazda의 CX5, Kia의 Sorento 등이 있음 
 
 - 2015년 베트남에서 총 30,000대의 SUV가 판매되었으며 Mazda CX5와 Honda CRV가 각각 4,768대, 4,533대로 가장 높은 판매량을 기록 
 
  o 주요 SUV 구매 목적이 장기 가족 여행이기에 안정(Safety)이 가장 큰 구매 결정 요인임 
 
- 아울러, 품질(Quality), 연비(Fuel Consumption), 기술(Technology) 또한 주요 고려 요소로 조사됨
 
   SUV(Sports Utility Vehicle) 주요 구매결정 요인(%)
 
 
□ MPV(Multi-Purpose Vehicle) 세그먼트 
  
  o 2015년 기준 MPV(Multi-Purpose Vehicle) 시장에서 Toyota의 Innova가 10,000대의 가장 높은 판매량 기록 
 
- 반면, 경쟁 차종인 Kia Carens는 1,000대 밖에 판매되지 못하며 판매량에서 큰 차이를 보임
 
  o MPV(Multi-Purpose Vehicle) 세그먼트에서는 연비(Fuel Consumption)와 품질(Quality)이 소비자 구매결정의 가장 주요한 요인으로 조사됨 
 
- 안정성(Safety)과 가격도 주요한 고려 요소인 반면, 디자인과 드라이빙 퍼포먼스는 큰 고려 요소는 아님
 
   MPV(Multi-Purpose Vehicle) 주요 구매결정 요인(%)


< 출처: TNS, VAMA, 및 무역협회 호치민지부 자료 종합 >